专题：第六届中国金融科技论坛

　　2024年服贸会专题看成之一——“第六届中国金融科技论坛”9月12日-13日在北京举行，主题为：科技赋能——金融业数字化转型与利用。新疆银行数字化发展部副总司理田简洁出席并演讲。

　　田简洁指出，领先，银行作念好了对腹地中小企业的工作即是对新质坐褥力“五篇大著作”的最佳复兴。他认为，新质坐褥力的重心即是围绕产业作念好有关工作，这其中既包括传统产业升级，也包括新兴产业。

　　第二，以客户为中心的产业视角是银行履行“五篇大著作”需要深切想考和履行的。以客户为中心很进军，但咫尺，有好多银行是以产品为中心。“要是小银行也曾用产品为中心想考，确定是绝路一条”。

　　第三，新质坐褥力、“五篇大著作”对银行数字化转型冷落了更高更具体的条目，要深化数字化转型，是要工作好客户，要通过数字化赋能，转换使命款式和效力。

　　以下为演讲实录：

　　田简洁：相称感谢把握方给我这个契机，就区域性银行给各人作念一个本体共享。今天如实挺理由的，因为今天通盘经过以大行来源，然后股份制银行、科技公司作念了好多对于“五篇大著作”，重心当中是数字金融的一些先容，缺了一环是区域性银行，今天我就区域性银行角度来看一下这两个要道词，因为我们小银行这两个要道词也得作念，我们从另外一个角度共享一下本体，但愿跟各人有一个投砾引珠的效力。

　　今天本领关联，我就说不雅点，不张开，各人有酷爱不错会后多相通。

　　第一，“五篇大著作”与“新质坐褥力”，新质坐褥力明确了“五篇大著作”的进军发力点。

　　第二，工作中小企业是“五篇大著作”的重心。

　　第三，“五篇大著作”的旅途与有计算是深化数字化转型，然后以数字化+产业的想路去作念这样一个有计算，给各人作念一个绵薄先容。

　　这三块跟我们今六合午高首席的不雅点相契合，他可能更偏大行少许，我偏小行少许，更能落地少许。是以我今天讲的本体可能跟其他银行不太不异，可能是相比偏业务，偏落地少许，这样我驯顺更多的不雅点不错互相碰撞，不一定对，但愿各人能够有个想考。

　　领先，谈“五篇大著作”之前必须要先讲新质坐褥力。讲“五篇大著作”、“新质坐褥力”有好多，我就浓缩了一下，抒发为三个要道词：基础、重心和对象，分别即是基础是新动力，重心是全身分，对象是产业。

　　我们不错看到新质坐褥力是依赖于新动力高速发展，促进了百行万企全身分坐褥效力的擢升，这内部触及到主体产业，而产业在文献内部提到是新兴产业和翌日产业、传统产业升级革新皆属于新质坐褥力的一个限制。是以，基于新质坐褥力我们不错索取出一个要道词“产业”，因为无论是全身分也曾指的对象、重心皆是跟产业有关的，是以新质坐褥力我们的重心一定是围绕产业去想考的。这个跟高首席谈到的是一致的。

　　“五篇大著作”有什么特征？我省略梳理了一下，因为这个梳理是依赖于文献的本体，我梳理的角度是什么？即是为什么会把这“五篇大著作”放到一个平面上去想考，我这边作念一个梳理，不张开，就尽头张开一下数字金融。

　　好多行家率领皆谈到了对数字金融的意会，“五篇大著作”带领观点，其中有一条是对于数字金融是罕有字经济的提法，数字金融除了用金融科技作念产品立异和业务立异之外，还有很进军的即是为数字经济赋能、为数字经济工作，从这内部来看，“五篇大著作”皆是告诉我们银行或者金融机构若何去工作好我们的实体企业。要是把数字金融拔高一层或者想另外一层其实是工作于数字经济的，我们企业的数字化、数字化企业若何进行金融工作。这样的话再索取一下，“五篇大著作”内部说的亦然企业。企业当中不错看到有科创类的、绿色类的、有养老类的、罕有字类的，这四个是不是相称于是产业了，是不是跟我们的新质坐褥力很竣工的对接在沿途了，这是很进军的不雅点。

　　若何对接到沿途呢？（PPT图）这即是我刚才谈到的，临了远离是什么？要是我们把普惠金融也放进去了，科技、养老、绿色、数字再加上普惠类的莫得行业属性，但亦然一个工作对象的属性，我们不错意会以产业为中心，产业中的中枢企业频频是金融当中资源很丰富的，要是工作好产业，即是要围绕中枢企业把高下流第二层、第三层、第四层的企业工作好，也许他的这个标签是科创类，也许是养老类，也许是绿色类，也许是数字产业类，我就举个例子，很容易去意会了。

　　为什么工作好中小企业是“五篇大著作”很进军的一个基础呢？举个例子，一家为家庭中的老年东谈主提供以环保新材料制作的保姆式机器东谈主的初创公司。要是中小银行按照大行想路或者其他想路，每一个大著作皆要作念对应的产品，中小银行资源天资是有限的，我们是属于哪篇著作？要是按照这个想路去讲，是属于哪一篇著作？其实皆包含了，比如科技金融，科技公司初创公司是不是科技金融？初创公司亦然；是不是绿色金融？环保材料；待业金融是不是？确定是，为老年东谈主提供奉陪式保姆级工作；数字金融更是，它是数字经济的一个产物。这个证明注解了什么？要是这家企业具备多个昭彰标签，要是分别“五篇大著作”，到底放科创类产品也曾放什么产品？也曾以银行的不雅点，以银行的产品不雅点去匹配客户。而对于这种公司来说，才不管你是哪篇著作的产品，我只管在我需要资金的时候你能给我匹配对应的资金，并且能够实时给到我，这是他热心的，这昭彰有个什么问题呢？对中小银行而言，我们需条目实什么，我们是工作客户，产品是工作客户的一个载体，要是是说我们中小银行也曾以非标签化的款式一个一个去作念的话，会发现客户相称窄，你要作念这件事情的智力也长短常有限的，我们必须要充分发达东谈主员地缘上风，去称心客户的条目，不要把绵薄事情复杂化，这即是我以为小银行去意识“五篇大著作”和新质坐褥力很进军的一个不雅点。我不张开了，本领关联。

　　若何去工作好中小企业呢？我们不错看到中小银行和腹地企业、中小企业皆存在一些更进军的问题，具体我也不张开了，只说一个事实，即是如何能够把它作念好，对中小银行来说有很进军的特色是网点多、东谈主多，诚然数字化智力有限，然则不代表着数字化智力不需要，需要不是说我们像大行不异，先建框架、先建本体，再往下去推，因为我们资源天资有限，我们需要干什么呢？要了解你的客户。比如最近我正在作念的一件事情，比如作念产业金融，我们磋议的款式是什么？我要磋议我作念哪个产业，我的客户在那里，我的客群是谁，客群向下又有哪些客户是不错作念的，领先回答这个问题，我才知谈这些客户需要什么金融工作，而这种金融工作再去拆分才能知谈我不错通过什么样的数字化款式匡助我科罚风险问题、效力问题，然后你会发现你作客户、作念产品、作念数字化就很容易会通了，这是很进军的一个想路。

　　推论旅途，我们各人皆列了一下，定政策、选产业、建团队、定有计算、借外力、建智力、促发展，为什么这样作念呢？即是我说的，领先回答我作念不作念产业金融，我作念哪个标的的，然后选哪个产业，建团队，确定是需要有这个团队复旧的，组织先行。然后作念有计算。借外力，中小银看成什么要借外力，这是很进军的少许，今天我们看到大行教会和厂商的产品，尽头好，然则这个老本太高，然后周期太长，但业务不可等，若何办，只可借外力，跟一些配合，比如大的一些厂商能够以SaaS款式或者什么款式，但一定不是以数字化智力修复办法为计算，而是以称心我产业金融客群客户的诉求，在风险可控情况下杀青计算。

　　举一个例子，某一家银行按这样的模式作念了通盘经过（PPT图），我们围绕产业作念事情不是一个有了数字化智力就能作念好，一定是领先有政策采用，第二知谈客户是谁，才能有有计算，有有计算知谈用什么。我本东谈主是科技口确立的，有好多种身份滚动，调遣完后会发现先建屋子再在内部放产品发现产品放不进去，这即是我们当今的一个问题，而你领先要知谈我到底要建多大的房，开什么口。这是很进军的。这个不张开，仅仅说了一个例子。

　　临了作念个追想，银行要作念好对腹地中小企业工作即是对新质坐褥力“五篇大著作”的最佳复兴，新质坐褥力重心即是围绕产业作念好有关工作，产业包括传统产业升级和新兴产业。“五篇大著作”皆是围绕着五个标签去作念好四种类型的产业，普惠稍稍荒芜少许。第二，以客户为中心的产业视角是银行履行“五篇大著作”需要深切想考和履行的。以客户为中心很进军，好多银行以产品为中心，为什么大行不错以产品为中心作念这件事情？因为客户量大，基数大，我饱和不错覆盖，并且有好多上风。要是小行也曾用这种款式去用产品为中心想考，确定是绝路一条。第三，新质坐褥力、“五篇大著作”对银行数字化转型冷落了更高更具体的条目。我们去作念通盘是在深化数字化转型，我们是要工作好客户，若何工作，先作念了这些形貌论以后，缓缓把数字化作念一个赋能，转换我的使命款式，转换我的效力，转换实体客户的一种智力。

　　这是我的本体共享，今天本领相比有限，不可作念更多张开，各人有酷爱不错在会后探讨新质坐褥力和“五篇大著作”。临了也想再多说一句，“五篇大著作”、新质坐褥力皆是所有这个词银行金融机构无法袒护的两个要道词，但对于中小银行而言没必要偏安一隅，尊重事实，看到差距，明察我方应该作念什么，充分发达我方的上风去作念好这些使命，不要为了作念而作念，远离是好贬抑易蕴蓄起来的资源天资就莫得了，谢谢各人。

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包袱裁剪：梁斌 SF055