好意思团（HKEX：3690）当天发布了2024年第三季度财报：营收为936亿元，同比增长22.4%。净利润为129亿元，而2023年同期为36亿元；非海外财务敷陈司帐准则计量，更正后的净利润为128.3亿元，同比增长124.0%。

　　财报发布后，好意思团董事长兼CEO王兴、高档副总裁兼CFO陈少晖参加了随后举行的分析师电话会议，对财报进行了解读。

　　以下为电话会议问答武艺实录：

　　中信证券分析师Ya Jiang：我的问题相关好意思团的外卖业务。咱们发达到好意思团在本年九月举行的“2024年餐饮产业大会”上文告了一系列举措，但愿援救行业发展、匡助商家更好地应酬面前的挑战。能否请经管层与咱们共享相关这些举措的更多细节？将来公司是否会加大干涉？鉴于面前公司的外卖业务体量很大，经管层怎么预测公司业务将来的增长弧线？

　　王兴：在我看来，跟着滥用者需求的不休演化，餐饮业需要相宜这些变化，从而杀青可握续增长。这点额外遑急。在面前的这种新环境下，好意思团竭力于成为寰球商家值得信托的合营伙伴，匡助他们杀青增长。咱们但愿能匡助各个商家扩大他们的用户基数，并在每个业务周期中更好地匡助他们经管用户关系。在好意思团的生态系统下，咱们但愿与商家一齐推动餐饮行业以及外卖行业的健康、可握续增长。

　　为了杀青上述愿景，咱们升级了针对餐饮商家的“旺盛计算”，旨在推动行业更动、开释商场需求、提振商家书心。为了缓解商家对行业过度竞争的担忧，咱们简化了好意思团的商家营销器具，保证营销四肢本领的合理流量分拨机制。从好意思团生态系统的角度来看，当今，咱们为“品牌卫星店”提供6至12个月的“佣金返还”干事。咱们也仍是为500多个品牌提供了“AI智能选址”干事，匡助这些品牌开设“品牌卫星店”。此外，咱们还与商家一齐监控食物安全，提高食物安全监督、加强经管领略性，匡助商家缓解、治理诸多滥用者挂牵的食物安全问题。

　　最近，咱们还启动了“餐饮商家助力步履”，通过提供一系列补贴来扶握商家。一直以来，好意思团皆竭力于业务的握续发展与更动。当今，该项计算前期干涉总数为10亿元东谈主民币。将来，咱们将提供现款和其他类型的补贴，匡助商家优化供应链、提高干事质料、推出更有价值的产物，最终匡助他们提高运营成果。

　　此外，咱们还将援救民众餐饮品牌不休开导新渠谈、更动业态，饱读动优质品牌攻击下千里商场，并为“老字号”品牌提供免费的线上运营器具和干事，助力这些商家的线上运营、营销。咱们但愿通过上述面目匡助商家收拢商场机遇，徐徐成为行业最初。终末，咱们也将蔓延中袖珍商家的新店流量扶握，从原来的7天蔓延至最多14天。

　　在咱们看来，当今国内的外卖业务仍是发展到了相对教训的阶段。尽管如斯，咱们仍然敬佩餐厅计算的外卖势必会兴盛更多家庭的用餐需求。咱们将在这个地方握续深挖，不休扩大界限。咱们敬佩，“点外卖”正在成为东谈主们的一种活命面目礼聘，将来会有越来越多的用户礼聘这种活命面目，不错说行业的增长后劲远大。

　　在中国商场，好意思团称得上是用户首选的外卖平台。咱们领有多数的高频用户，同期也有才智从行业增长中获益。咱们敬佩，从寰球界限来看，好意思团的外卖业务用户群将来会不休扩大。此外，咱们主要用户群的滥用频次、ARPU（客单价）皆呈现出细腻的增长趋势。咱们觉得，新用户群的前期滥用频次以及ARPU皆会高于主用户群。这部分用户的增长也更快。咱们敬佩，这将有助于推动好意思团外卖业务的经久、可握续增长。

　　一言以蔽之，咱们敬佩餐饮干事行业有才智杀青经久增长，且后劲远大。即即是在当今的体量下，咱们也依然敬佩好意思团的外卖业务将来能保握领略增长。当今，行业正处于转型阶段，咱们将与商家密切合营，将挑战出动为机遇。全球要廓清的是，念念要诞生一个健康、成心的生态系统需要时候。咱们近期的一系列举措仅仅启动。预测将来，咱们将不休加强对行业的扶握，匡助商家更好地应酬艰辛与挑战，与商家一齐杀青可握续的健康增长。

　　高盛分析师Ronald Keung：咱们看到近期似乎相关部门似乎出台了不少业务激发政策，当今经管层是否看到相关业务出现回暖势头？预测来岁，经管层怎么预测来岁中枢土产货业务的增长趋势？公司将怎么均衡增长与盈利？

　　陈少晖：开端，对于中枢土产货业务的问题。

　　咱们如实发达到，从本年九月底启动，国度出台了一系列滥用刺激政策。咱们觉得，这些递次旨在规复滥用者信心、解锁中国商场的远大后劲。而在咱们好意思团平台上，咱们也如实发达到本年国庆假期本领旅店和旅游的滥用有所回升。在本年10月份，好意思团外卖业务的平均客单价同比下落幅度与比较前几个月有所收缩。虽然，这些递次所带来的积极影响还需要一段时候的浸透与发酵。咱们敬佩这些政策将为实体经济提供更多援救，激发滥用者的滥宅心愿，为咱们的业务带来更多增长契机。

　　自本年事首以来，好意思团自己也在积极相宜不休变化的滥用趋势，以期更好地兴盛滥用者与商家需求。咱们深切行业供应链、探索新的供应样子，推出了一系列诸如“拼好饭”、“品牌卫星店”、“好意思团闪电仓”等干事。通过好意思团的平台上风以及营销四肢，咱们不休地完善营销决策、普及产物的价钱竞争力。此外，咱们收拢了“县域经济”转型升级和滥用者年青化的机遇，鼎力将业务向低线城市商场浸透。

　　当今来看，咱们在低线商场的商户界限、滥用者界限、交往量均大幅普及。跟着咱们不休整合、升级好意思团“神会员”计算，咱们得以在中枢业务上杀青更多的交叉销售，灵验地普及了中枢滥用者的购买频次和滥用品类。恰是由于上述这些积极举措，咱们在本年上半年和第三季度均杀青了强盛增长。

　　对于你问题里提到的来岁增长的问题。咱们将连接实验一系列新计策、普及品牌着名度。咱们有信心好意思团的中枢土产货业务将保握健康增长。

　　滥用趋势的变化方面。咱们敬佩，好意思团的即时零卖业务将在现存界限的基础上连接稳步增长，稀薄是好意思团闪购业务，它将握续从线上数字化转型以及咱们在供应侧、需求侧的握续致力中受益。咱们敬佩，好意思团闪购业务的增长将连接大幅进步外卖业务的增长。咱们将不休推动好意思团外卖业务和好意思团闪购业务之间的交叉销售，提高用户的购买频次。

　　到店业务方面。咱们看到相关业务后劲远大、滥用趋势不休演化发展。谈判到下千里商场的远大机遇，咱们掂量将来几年相关业务将连接保握健康增长。同期，咱们将进一步鼓动好意思团“神会员”计算，探索更多交叉销售面目，并在中枢土产货业务中浸透更多的协同效应。

　　对于你提到的增长与盈利之间均衡的问题。咱们永久觉得，对于好意思团来说，增长是咱们的要紧任务。同期，咱们也将握续存眷盈利增长，或者说“高质料增长”。另外，保握好意思团生态系统的健康运转也额外遑急。在面前的大环境下，好意思团平台上的商家需要更多援救。

　　因此，咱们将连接投资好意思团生态系统。咱们敬佩，健康、细腻的生态系统也将为咱们带来更强的经久竞争力。在这个历程中，咱们也将注意运营成果。咱们的想法是杀青业务的高质料增长与公司的计策想法，确保利润马虎保握逐年领略的可握续增长。

　　（握续更新中。。。）

包袱裁剪：刘亮堂