（原标题：安盛冯海霞：任寰宇再大，我只与我方竞走）

昔日企业主果决关掉所有门店转型加入保障行业，通过破釜千里舟的对峙，在十年光景里大额保单频出、屡屡成为寿险业顶级奖项百万圆桌（MDRT）的TOT会员（顶级会员）；冯海霞的奏效源于自律……

一次转型

开启十载保障糊口

2013年的一天，爱女心切的冯海霞为犬子投保了重疾险。

彼时的她经营着数家服装连锁店，奏效的女强东谈主形象，让她成为一又友们的“种草达东谈主”，身边的一又友也因此效仿她为家东谈主建立了保障居品。濒临冯海霞这一妥妥的KOC（核情见地客户），闺蜜不由得建议她：你有这份敕令力，为何弗成为保障代理东谈主呢？

恰逢那些年，网购的兴起启动蚕食线下实体买卖的流量，为此发愁的冯海霞被掀开想路：国内经济的发展将为保障市集带来新增量，这波行业的风口她要收拢！于是她向我方的代理东谈主建议加入保障行业。这一次转型，完好赶上保障业快速发展的红利期。

2022年，她看好安盛保障销售公司所搭建的安盛品牌全险种居品体系、产寿险交叉销售面孔，信托这将拓展异日的发展契机。同期，两百余年历史的安盛所珍爱的专科精神和她产生共识。她果决加入，并接连斩获2023年COT（百万圆桌超等会员）、2024年TOT（百万圆桌顶级会员）。

当机遇驾临，她若何总能主持？

自律

源自不留退路的对峙

不同于好多东谈主把“作念保障”作为退路，冯海霞一启动便把保障行状作为前路。入行不久，这位“湘妹子”作念出一个热辣疏忽的决定——关闭所有服装连锁店，用心插足保障行业。而立之年，当别东谈主启动求稳，她却礼聘洗牌重来；自断退路，是底气，亦是决心。

走出景色圈的第一步，哪有那么容易——畴昔经营服装买卖、只消坐等客户上门；而如今成为保障代理东谈主的她需要“走出去”，通过在拜谒中匡助客户发现风险缺口、引发客户保障需求。“自律”，成为冯海霞的行径准则：她对峙每天到公司参加早会培训、获取前辈告诫；会后整理客户名单、进行客户拜谒；下昼复返公司，参加团队每天的纪念；将逐日行径量经管阐发到极致。

运气总会堤防郁闷的东谈主，冯海霞入行当月便在所处公司拿下功绩第一的桂冠；但随后碰到的一个客户却让冯海霞哭了。

底本，这位客户有好多保障需求，但严慎的性情驱使他需要充分了解、才敢出手投保。濒临“有备而来”的客户，冯海霞不敢冷遇，“遇强则强”的性情让她插足一个多月时候反复为客户修改保障操办、奉陪客户将保障条规刨根问底。当冯海霞以为能签下入行第一张大单时，客户终末只购买4000元年交保费的保单。

那一刻，冯海霞哭了，她贯穿到：真挚天然进军，专科方得东谈主心。她感谢这位客户，让她得以短短时候内掌持了诸多保障居品；但若要在保障业大展技术，专科才是唯独的谈路。往后的日子，公司里多了她深夜加班钻研保障学问的身影；陪伴三个孩子的时候，也被她挤到了周末。

“会后悔吗？”

“不会，涵养不仅是时刻的陪伴，家长的率马以骥会从内培养孩子独处的东谈主格。”冯海霞解说谈。如今，冯海霞三个孩子在她训导下颇为出色，不乏香港科技大学、香港大学等一流学府的高材生。

把优秀酿成风俗

只与我方竞走

在安盛保障销售公司，冯海霞被亲切称作“冯资深”，是对她专科的肯定，亦然因为每次业务竞赛她王人能名列三甲、大单频出。2023年，她接连签下两张期交200万保费、5年交的大额保单，一举实现2024年TOT。

若何保持恒久的优秀？“冯资深”有两个信念。

一是斥地高圭臬。“不想当将军的士兵不是好士兵，”冯海霞一直将实现MDRT作为从业的基础门槛。她解说：“将自我的高条件滚动为对客户的高圭臬服务，用时候千里淀信任和口碑，冲破过往收货势必水到渠成。”不少客户照旧在冯海霞刚入行时婉拒购买保障，却在冯海霞千里淀数年、荣誉傍死后纷纷找到冯海霞投保。冯海霞明显：代理东谈主和客户王人在双向礼聘，专科和收货是最快实现互信的桥梁；当你一心成长，客户自会奔赴而来！

二是敢于冲破我方。大额保单并非易事，冯海霞若何开启“长胜”面孔？照旧是企业主的冯海霞，深知经营操办的进军性。“若是签不了一张500万保费的保单，那我会签回10张50万保费的保单。”寥寥数语，是责任必达的韧劲，亦然和我方比拼的斗志。对我方内卷的冯海霞，不管客户保费多或少，她王人一视同仁予以精心折务。

“保障东谈主需要的恒久经营想维，在于陪伴客户成长，”冯海霞以为：一张保单朝上数十年，在此时期客户需求也在不休变化，代理东谈主的作用是实时处罚客户痛点，就像安盛的标语 “From payer to partner”（从赔付者到陪伴者），让客户宽心委派。

细目优增

传承保障匠东谈主理念

频年来，保障行业不休发生内在变革，代理东谈主队伍迈向高质地发展。在好多东谈主离开保障业时，冯海霞的团队却逆势增长。究其背后，是冯海霞传承了场地的顶峰区优增文化，并以身作则、劝诱优质伙伴。

回望来时的路，冯海霞感谢顶峰区首创东谈主陈生陈太的培养，以及陈想慈总监和龙圻溱总监的指挥；他们对保障行状的对峙、过硬的自己技巧影响着冯海霞。纵令冯海霞指挥着40多东谈主的团队，但依然保持高产能。“唯独我方不撞南墙不回头的培植，才能劝诱渴慕恒久培植、有主义感的伙伴。”冯海霞纪念谈，“若想在保障行业取得长足发展，一定是自我驱动、用企业家精神经营保障行状。”决心，是她考量的紧要身分。

其次，冯海霞透过每周按期数次的培训和团队会议，将团队伙伴加以调解；不管是共享专科学问、照旧疏导管事心得，王人能为团队提供有用的步履引导和心思支撑，保持精良勾搭。

终末要害是“空杯心态”。冯海霞以为，经管团队的本色是酌盈注虚、相互促进，让寰球在团队王人有所成。为此，她依然保持空杯心态，积极接收新想维影响团队。也恰是这个空杯心态，让冯海霞在每一次达到高度后，蓄力重来、再给我方冲破。

当越过丛山、驱驰在无东谈主的野外，解放的风响过耳畔，而你只管朝着前线驱驰；是自律的对峙，让冯海霞不休特出我方；一心上前的定力，也将指挥冯海霞抵达更远的主义。