炒股就看金麒麟分析师研报，泰斗，专科，实时，全面，助您挖掘后劲主题契机！

　　起原：北京商报

　　飞天茅台终局阛阓价钱的博弈如今也膨胀到贵州茅台功绩涌现会上。9月9日，北京商报记者拜访北京部分终局阛阓发现，目下53度500ml散瓶飞天茅台成交价约为2600元/瓶，原箱飞天茅台成交价约为2800元/瓶。此外，据当天酒价数据，9月9日飞天茅台原箱批价为2535元/瓶。

　　尽管白酒旺季渐渐莅临，但飞天茅台成交价似乎并未“退寒还暖”。昨年同期，飞天茅台原箱批价为2970元/瓶。如今，跟着垂危的终局阛阓供求关系缓缓纵脱，贵州茅台也正在产能与终局之间寻觅均衡点。

　　价钱回落

　　飞天茅台终局阛阓价钱波动不仅影响着企业与经销商的情谊，同期也牵动着投资者与滥用者的心。9月9日，在2024年半年度功绩涌现会上，针对投资者发问的对于茅台酒终局价钱波动情况，中国贵州茅台酒厂（集团）有限背负公司董事长张德芹暗示，茅台高度趣味阛阓情况，公司深化各省区开展阛阓调研，召开各省区阛阓使命会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠谈代表深度漫谈疏通，握续完善既系统、又协同的计谋战术体系，阛阓情况举座较为安定。

　　针对飞天茅台阛阓情况，北京商报记者拜访北京向阳、丰台以及西城部分烟栈房发现，目下飞天茅台散瓶装终局阛阓成交价约为2500—2600元/瓶，原箱成交价钱约为2750—2800元/瓶。北京方庄地区烟栈房雇主暗示：“飞天茅台举座价钱保管在2600元/瓶傍边依然有段工夫。淌若手里有货当今不错出掉，之后价钱可能还会下跌。”

　　除终局价钱外，据当天酒价数据，9月9日飞天茅台散瓶批价为2365元/瓶，原箱批价为2535元/瓶。北京商报记者梳剪发现，相较于8月底飞天茅台2400元/瓶的散瓶批价、2750元/瓶的原箱批价而言，均略有下跌。

　　针对目下终局阛阓价钱进展，北京商报记者采访贵州茅台相关部门，收尾发稿未赢得恢复。但据亲近茅台的相关东谈主士暗示，目下多地飞天茅台价钱已缓缓回升。

　　针尖营销磋议公司总司理朱向阳指出，此前贵州茅台主要滥用东谈主群涵盖房地产等支握行业，跟着产业结构的变化及滥用不雅念的改革，原有高端白酒的滥用东谈主群出现了缩量。

　　旺季不旺？

　　跟着中秋节、国庆节“双节”莅临，白酒也缓缓参预传统滥用旺季。但相较于昨年而言，本年飞天茅台迈入旺季的方法似乎略显放缓。对比2023年同期数据，飞天茅台散瓶批价为2730元/瓶，原箱批价为2970元/瓶。

　　对于飞天茅台而言，2600元/瓶似乎成为了终局阛阓的表情防地，低于该价钱不管是渠谈商照旧终局商王人不得不拿起十二分精神，禁锢高价回收的居品“亏本赚吆喝”。如今，导致成交价钱缓缓接近这沿途表情防地的，是供求关系的失衡。

　　酒水行业计议者欧阳沉向北京商报记者暗示，飞天茅台批价回落在于茅台方面通过加大对非标品茅台（100ml和375ml）投放力度，影响了阛阓对飞天茅台的需求，导致阛阓零卖价下滑。

　　事实上，为提振终局阛阓价钱进展，贵州茅台曾经聘任诸多措施。据了解，为安假寓品价钱，贵州茅台于6月发布了两条政策，即取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，原件拆箱政策或将取消；同期暂停15年陈年茅台、极品茅台发货。其中，取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，也被阛阓看作贵州茅台亲身下场“救价”的要道性举措。

　　酒类营销众人肖竹青向北京商报记者指出，此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中，大箱小箱各占一半，而大箱要开箱售卖，成为阛阓上散瓶飞天茅台的主要起原。如今新政推出，代表着贵州茅台已驱动控量，改日这种控货保价措施会给阛阓带来积极信号。

　　除控货外，在2024年半年度阛阓使命会上，贵州茅台提倡的“新商务”转型，主要以客群、场景以及行状三方面转型为主。肖竹青进一步指出，受经济疗养期影响，房地产、金融行业对于茅台酒需求有所下跌，前一阶段飞天茅台阛阓供求关系发生波动很大程度受此影响。从客户群体分析，经济新旧动能调换正影响着白酒主力滥用东谈主群和滥用场景。

　　产能与价钱若何均衡

　　跟着终局阛阓需求减少，垂危的终局阛阓供求关系缓缓纵脱。而牵制飞天茅台价钱波动的成分也从此前的产能稀缺，过渡到如今的滥用阛阓需求闲适。此前，飞天茅台在终局阛阓一瓶难求时，优质产能资源的稀缺成为导致终局阛阓供求关系失衡的原因之一。如今，伴跟着产能束缚引申，贵州茅台身处于当下阛阓环境近况，也不得不在产能与终局之间寻找均衡点。

　　2024年半年度功绩涌现会上，张德芹指出，凭证目下工程斥地经由，贵州茅台诞生了制酒三十一车间，计划于本年重阳驱动投产，凭证茅台酒坐褥工艺，该新增产能至少在五年后才调投放阛阓。后续产能斥地与投放，茅台会充分沟通生态环境承载、原辅料供给、工匠队伍配备等成分，陆续阛阓情况，科学有序推动。

　　北京商报记者整甘心报数据发现，收尾本年上半年，贵州茅台旗下茅台酒基酒产量约3.91万吨，系列酒基酒产量约2.27万吨，分手同比减少0.55万吨、0.13万吨。对于产能下跌，贵州茅台副总司理、财务总监、董事会文书蒋焰指出，贵州茅台酒酿造聘任当然灵通式固态发酵时势，产量在一定区间领域内波动均属平淡。到目下为止，2024年度坐褥依然完成六个轮次取酒，第七轮次取酒依然驱动，总的基酒产量处于平淡领域。

　　如今，跟着阛阓供求关系天平再度歪斜，贵州茅台也濒临着从“卖方阛阓”向“买方阛阓”过渡的境遇。白酒从业者指出，此前贵州茅台属于硬通货，不消沟通终局需求端问题，此前制约其价钱的成分主要辘集于供不应求，即产能稀缺导致的卖方阛阓。而如今，跟着贵州茅台产能束缚开释，改日终局阛阓将会参预买方阛阓。在此布景下，贵州茅台思要在产能与价钱之间寻找均衡点，则需要在滥用东谈主群、滥用场景等多角度寻找增量阛阓。

　　北京商报记者 刘一博 冯若男