在前两期中，咱们如故学习了精细化供应链经管的基础学问与关节方针，以及供应链经管各方法的数据分析与有策动。本期内容，咱们就认真插足实战篇章，一都来看数据运转供应链经管优化的落地本质。

供应链5大关节节点8大场景分析示例

1. 策动节点

企业中的策动部门，看成衔接商场需求与里面运营的桥梁，饰演着至关紧迫的变装。其中枢职责在于制定需求策动，前瞻权衡销售渠谈前端的物料需求与产物盘算推算。其中枢使命之一，即是组织需求评审会议（DR会议），旨在确保各销售渠谈的需求权衡有充分考量过往历史数据与面前商场环境变量。

• DR会议

在DR会议中，各个渠谈需要给出瞩目的需求权衡的依据，举例历史销售数据、商场趋势、新客户或互助伙伴的引入等身分。在这个过程中，需要建树一个长入的“沟通平台”，确保策动部门与销售渠谈之间的需求权衡基于一致的数据与假定，幸免各行其是导致的沟通不畅与策动偏差。

「DR会议」看板即提供了这么一个顺畅的对话场景。看板领先呈现了财务主见、运营主见等关节方针。企业时常在年头设定财务主见，而运营主见则基于财务主见推导而出，进一步细化为具体的备货金额。通过对比实质备货与主见之间的偏差，企业大致实时革新战术，搪塞商场变化。这一偏差分析不仅是财务与运营部门沟通的紧迫内容，亦然评估商场权衡准确性与供应链反映速率的关节方针。

在全面谛视举座运营情况后，选藏焦点当场转向二级渠谈，对这些渠谈的主见设定与实质发达进行精致对比。通过这一脉络的分析，企业大致更准确地识别各渠谈的运营着力与商场发达，进而为战术革新提供依据。这一过程不仅限于静态的主见对比，更包括将渠谈发达拆解至周度层面，以捕捉更微细的商场动态与运营趋势。

完成渠谈层面的分析后，势必要将观念聚焦于产物层面。通过对比新品与旧品的备货战术，以及月度销售趋势，企业大致长远了解产物质命周期中的库存发达，为翌日的产物盘算推算与库存优化提供数据救助。在这一过程中，趋势分析与对比分析相得益彰，共同揭示产物在商场中的真实发达。

此外，「DR会议看板」中还将关节数据发达从宏不雅的月度发达拆分到周，以更短的周期发达情况更精确定位问题，同理还有从一级类目到二级类目的细化分析，将需求权衡与库存经管的焦点定位至更细颗粒度的SKU，匡助企业精确识别需求变化的源泉，从而在供应链经管中已毕精细化操作。

• FAFB分析

FAFB权衡分析框架为供应链经管提供了一套系统的方法，用以评估需求权衡的准确度与清爽性，其中枢价值在于通过分析权衡偏差与实质销售的各异，企业够不息优化权衡模子，栽种供应链的反映着力与资本戒指智力。重心选藏权衡准确率、权衡偏差率和统统值等。

「FAFB分析」看板领先如故呈现了各产物线权衡销量与实质销量的总览情况，匡助企业识别那些产物线的权衡偏差较大。关于权衡偏差的分析，则进一步联动月趋势、渠谈、产物系列等，对偏差背后的原因进行长远挖掘，匡助企业识别商场需求的微细变化，优化产物组合与渠谈战术，栽种商场反映速率与竞争力。

在权衡分析与偏差评估之后，企业需将分析收尾升沉为实质行为，以优化供应链经管。具体而言，企业可将权衡偏差纳入渠谈部门的绩效窥察体系，通过设定合理的偏差率方针，激励渠谈部门在提报需求时愈加精确。这一机制的引入，旨在均衡销售主见与库存健康度，幸免因过度库存带来的资金占用与清货压力。渠谈部门负责东谈主不仅需选藏销售主见的达成，还需承担权衡偏差率的窥察牵累，以确保供应链经管的高效与纯真。

2. 采购节点

• 采购资分内析

采购方法是企业资本戒指的关节，其中枢主见在于已毕降本增效。在这一过程中，设定合理的采购资本基准成为降本战术的基础。大无数企业时常基于近期（如近半年或一年）的财务消耗数据，界说一个参考基准，以此看成采购资本戒指的主见。通过对比实质采购单价与这一基准，企业大致量化降本收尾，明确采购资本、入库量与降本额度，从而评估采购战术的有用性。

设定采购资本基准时，企业需讨论多方面身分，包括供应商聘请、产物竞争力与商场定位等。这一基准并非固定不变，需证明企业具体情况与商场变化进行革新。在实质操作中，企业可能际遇各式挑战，导致降本主见难以达成。此时，通过「采购资分内析」看板，瞻念察采购资本中枢方针变化，分析资本结构、趋势，企业大致显明识别出降本见效欠安的供应商或产物，为进一步优化采购战术提供标的。

3. 库存节点

• 库存预警

库存预警分析，在食物行业，尤其是对保质期明锐的产物如乳成品，显得尤为紧迫。这类产物对库存经管提议了极高的条件，因为它们的保质期限时常较短，如30天、60天，甚而更短至15天。一朝产物接近保质期，企业濒临的聘请时常是折价销售，以减少耗损。但是，这种折价步履径直侵蚀了企业的利润空间，突显了库存预警机制在前端备货与库存经管中的紧迫性。

以不雅远数据某益生菌企业客户的「库存预警分析」看板为例（数据经过处理，非企业真实数据），其设定了多级预警圭臬，包括一级预警与二级预警，对应不同的窥察方针。此外，该企业还设定了四个重心选藏的SKU，以确保库存经管的精细化与高效性。通过这些预警方针，企业大致识别出哪些产物更易接近临期，哪些产物存在报废预警风险，从而采用针对性的库存经管步调。并通过提前识别接近临期的产物，实时革新销售战术，减少报废与折价耗损。

• 库存盘活率分析

库存经管的中枢方针之一即是库存盘活率，它径直反应库存流动的着力与健康度。通过盘算推算特定时分周期（如近两个月）的出货量与平均库存量的比率，企业大致显明地了解库存盘活的情状，识别哪些产物线或系列的盘活率高，哪些则相对较低，从而为库存优化提供数据运转的标的。

「库存盘活率分析」看板通过多维度的视角，从产物层面长远挖掘库存经管的后劲。包括企业选藏的不同产物大类、产物线与席勒的库龄天数等，匡助企业识别那些产物线或系列库存积压严重，那些则盘活赶紧，从而革新采购战术，优化库存结构，确保库存与商场需求保持同步。

4. 物流节点

• 物流用度监控

物流用度监控在经受云仓模式的企业中尤为紧迫。云仓模式下，企业将物流外包给第三方，需如期与作事商对账，确保物流资本的透明与合理。这就条件企业里面要对订单到物流的全经过有着显明的掌控，大致精确盘算推算每月的实质物流开销，包括不同物流风景（如顺丰、粗犷快递）的资本各异，以及因物流聘请不妥导致的特别用度或耗损。因此企业需要对物流用度进行监控。

「物流用度监控」看板就为企业惩办了物流用度监控中的复杂性，它大致匡助企业追踪与分析物流资本，包括识别特殊物流用度的订单，以及物流风景聘请不妥激发的资本波动，并盘算推算其他各项用度，如物流操作费。在电商企业中，东谈主工去完成这些数据的统计分析与对账，使命量时常非常深广，且易出错，「物流用度监控」看板则大致匡助企业大幅栽种这一使命的着力与准确率。

• 快递物流商均单运脚分析

在变成物流资本加多的问题中，还包括选仓偏移和物流公司的偏移。举例，企业在用户场所地近邻（如杭州）设有仓库，但在实质操作中，却从远距离的仓库（如广州）发货，这不进加多了无须要的输送资本，还可能影响配送着力与客户称心度。这种征象，即选仓偏移，径直导致了物流用度的非必要加多。

物流公司的偏移同理。不同物流公司，如韵达、中国邮政、顺丰等，其物流用度结构（按分量或体积计费）公开透明，且基于产物的具体规格（体积、分量、长宽高档）可权衡。「快递物流商均单运脚分析」看板中录入了每个物流公司的价钱区间，并勾通企业每种物料的规格数据（包括体积与分量）进行盘算推算。通过将盘算推算出的预期用度与第三方物流公司的实质用度进行比对，企业大致快速识别出偏离基准的订单，即那些物流资本特殊高的单号。这一过程不仅大致有用监控物流资本，还大致为企业带来显耀的经济效益。

5. 质保节点

• 质维持理

质地经管是供应链有策动模子中的关节一环，其中枢在于监控与栽种产物出货质地和客户作事体验。在这一过程中，企业需密切选藏客户投诉情况，尤其是出货质地关系的投诉数目。在抖音、小红书等直播电商平台，退货率可能高达50%-60%，这在行业内被视为广泛征象。但是，面对高退货率与客户投诉，企业不可留步于接受近况，而应长远分析其背后的原因，通过复盘与归类，识别问题的根源，最终将焦点瞄准具体供应商，以此推动产物与作事的不息立异。

咱们不错通过「质维持理」看板中的月度质地投诉分析、质地反馈分类统计来对证地问题进行复盘，对应到具体的供应商、产物等，以激动产物和作事的优化。

在此前咱们讲到供应链经管时一致在强调资本戒指，但资本戒指毫不不错就义产物质地与作事为代价。在追求资本效益的同期，企业必须确保产物与作事的质地，以可贵宾户称心度与企业声誉。供应链的每个方法，从采购到坐蓐，再到物流与客户作事，都需谨守这一原则，确保资本优化与质地保险并重。

以上供应链经管各节点的分析示例，均可赶赴不雅远数据官网插足「不雅远BI体验中心」中巡视细目。由于演示的局限性，咱们无法对每一个功能点进行瞩目的诠释，期待诸君同学通过在「不雅远BI体验中心」的切肉体验和实质操作，大致更长远了解供应链经管的精细化操作与数据运转有策动的紧迫性，并直不雅感受BI的价值与哄骗后劲。

实战案例：某大型日化企业物流资本经管系统举座联想

接下来通过以一个优化企业物流资本为主见的本质案例为例，率领民众更长远了解供应链精细化经管的价值。该案例是不雅远数据与某大型日化企业互助的物流资本优化姿首，从需求调研到数据建模、看板升级，以及系统功能的定制化，直至用户培训与售后救助，秘籍了供应链经管中物流节点的每一个细节。

这一姿首，在咱们作事的大型企业中落地生根，简直为企业业务运营创造了价值，使其得以在全企业中荣获嘉奖。姿首中枢亮点在于：

• 显耀训斥了物流资本，每年量入制出关系方法资本10%；

• 优化了用度分担核算着力，将正本耗时两周的经过镌汰至两天；

• 结费周期从15个使命日镌汰至3个使命日；

• 物流经管团队的有策动时效从月度栽种至周度，供应链经管中有策动速率与反映智力显耀栽种。

姿首见效的已毕，源于对传统手工Excel处理风景的绝对修订，以及对系统上线前繁琐使命量的大幅削减。在未引入系统化经管前，物流用度核算使命时常由特定个东谈主负责，这不仅截至了信息畅达，还存在因东谈主员变动导致业务学问流失的风险。比较之下，借助不雅远BI智力搭建的物流资本经管系统，勤苦于将企业贤惠与业务学问千里淀在公司平台上，而非依赖单一个东谈主，确保了信息的不息畅达与企业学问的传承。

在零卖消耗行业，非常是在新零卖时期，供应链的敏捷性成为关节竞争力。传统的数据取得与处理风景——如一样需求数据，职工手动从Excel或业务系统中提真金不怕火信息，时常需要恭候两三天——已无法振奋快速反映商场变化的需求。不雅远BI匡助企业加快了数据分析与有策动经过，确保了供应链经管的纯真性与着力，为零卖企业搪塞商场挑战、把抓机遇提供了强有劲的救助。

本期实战案例共享暂且至此，若是思进一步了解著作内各节点的分析示例，迎接拜访不雅远数据官网插足「不雅远BI体验中心」中巡视细目。下一期咱们将插足供应链分析临了一章，学习以SCOR模子构建的SCA有策动经过，敬请选藏。