近日，在百万圆桌协会与上海海外商会共同主持的“百万圆桌中国日”（MDRT China day）上，MDRT首席本质官斯史蒂芬·斯塔尔暗示，MDRT动作一个定位全球的组织，正在飞跃发展。本年MDRT有来自于跳跃700家企业的9500名精英成员，遍布在80个国度和地区。在9万名注册会员中，中国有跳跃2.1万名成员，遥遥最先。

　　值得详确的是，该数据较上年同期大幅增长4000余东谈主。事实上，我国保障代理东谈主队列照旧自900万东谈主的巅峰时辰滑落到刻下的不及300万东谈主，且刻下限制仍处于逐步下行区间，MDRT中国会员的逆势高潮，意味着我国绩优代理东谈主限制占比的进一步上升。

　　中国百万圆桌会员东谈主数大幅增长

　　百万圆桌（Million Dollar Round Table， MDRT）确立于1927年，是寿险搭理专科东谈主士构成的海外性协会。动作全球寿险精英的最高嘉会，寿险百万圆桌会已成为我国数百万寿险营销代理东谈主的梦念念。虽然，MDRT的门槛并不低，要成为平常会员年灵验保费收入至少在65万元 东谈主民币以上，而COT（优秀会员）、TOT（顶尖会员）的入会表率则更高。

　　连年来，我国MDRT会员东谈主数不断攀升，左证MDRT官方公布的数据，2024年全球MDRT注册会员跳跃9万东谈主，其中，中国大陆地区的MDRT会员东谈主数达2.1万东谈主，位列全球第一，较上年度大幅加多约4424东谈主。

　　在2024MDRT全球百强榜中，中国共有34家险企上榜。盟国东谈主寿MDRT东谈主数流畅三年全球第一，COT全球第一；明亚COT和TOT均名依次三。

　　上海市海外交易促进委员会副会长，上海海外商会会长杨东升暗示，连年来，中国保障业合手续展现出健硕的增长势头和发展后劲。2023年中国保障业已毕原保障保费收入5.12万亿元，同比增长9.14%，这是中国国内保障保费收入初度冲突了5万亿大关，知道出了保障业的韧性和发展后劲。

　　值得详确的是，这次榜单中多家保障机构的MDRT东谈主数昭彰加多。举例，瑞世东谈主寿，2024年MDRT东谈主数从665东谈主增至1506东谈主；寰宇东谈主寿，2024年MDRT东谈主数从300余东谈主加多至733东谈主。东谈主数均出现翻倍增长。

　　左证一位百万圆桌COT会员的说法，前年寿险业销售事迹举座较好，尤其在3.5%预定利率切换的布景催化下，上半年不少代理东谈主均获取了可以的保费收入。

　　低利率市集环境下 保障居品需求隆盛

　　事实上，仅时隔一年，保障居品预定利率就再一次“跳水”，8月2日，金融监管总局向行业下发《对于健全东谈主身保障居品订价机制的见告》（以下简称《见告》），明确自本年9月1日起，新备案的平常型保障居品预定利率上限将从3%下调至2.5%。自10月1日起，新备案的分成型保障居品预定利率上限从2.5%下调至2.0%；新备案的全能型保障居品最低保证利率上限从2%下调至1.5%。届时，市集上预定利率跳跃上限的保障居品将会住手发售。

　　与此同期，银行入款利率也在合手续下调中，7月25日，工行、农行、中行、建行、交行、邮储六大国有银行集体告示下调入款利率，其中两年期、三年期和五年期东谈主民币如期入款利率至1.45%、1.75%、1.8%（此前分辩为1.65%、1.95%、2.00%）。5年期入款利率照旧全面破2%，以100万入款如期存5年计较，跟2023年12月对比，时隔1年利息共少10000元。 “资产荒”征象合手续。  

　　在此布景下，被问及8月预定利率切换时期的居品销售情况时，一位某头部险企MDRT保障代理东谈主对21世纪经济报谈记者暗示，其方位团队在8月事迹取得了可以的冲突，其中不少新东谈主也发扬亮眼，不外，团队并不会因此自便而是还会赓续尽力，在分成险和全能险还莫得完成切换前，赓续创造更好的事迹。

　　对于销售事迹的冲突，上述代理东谈主以为，一方面是归因于团队和个东谈主的尽力，另一方面亦然客户对保障居品如实存在需求，尤其在刻下低利率的环境下，“买啥亏啥”，而保障居品动作一种笃订价值递加的资产，在刻下市集环境下更受宥恕。

　　对于这一不雅点，一位保障经代东谈主士以为从刻下居品利率切换档口的销售情况来看，有一定浪费才气和投资需求的高净值东谈主群的保障居品需求依然颠倒大。据该东谈主士先容，其方位平台多款居品就照旧因客户的大额投保、追保导致了居品的提前下架。“有一款毕生寿险居品在出了2000万元的大单后被进犯下架。”该东谈主士说谈。

　　高质地代理东谈主抢滩中高端市集

　　事实上，中高端市集照旧成为行业必争之地，尤其在低利率市集环境下，可选的谨慎投资居品类型进一步缩水，中高端市集保障投资需求更加隆盛。连年来，行业积极打造高质地代理东谈主队列，“耕作代理东谈主教训以更好地办事中高端客户”成为业内心照不宣的策略。

　　在刻下浪费民俗蜕变、新式保障居品快速发展、中高端市集需求增长以及“报行合一”、居品预定利率下滑等政策影响下，险企纷纷在代理东谈主渠谈上寻求“优增优育”、“提质增效”，勾引更多具有较高学历布景和丰富使命教训的精英干预行业。

　　各大险企从本年头启动在高端代理东谈主范围开启“抢东谈主大战”，前年6月吉祥发布高端代理东谈主品牌“吉祥MVP”、本年一季度太平东谈主寿招募“医康养代理东谈主”、此外，还有中国太保发布“CA企业家指标”、新华保障发布“新华有WE来--优指标”，以及泰康保障发布的健康钞票盘算师HWP品牌招募指标等等。

　　海外教训标明，优秀的保障代理东谈主是保障市集顺利发展的裂缝身分之一。在发达国度，绩优代理东谈主通过专科常识、做事辅导和销售才气的合手续耕作，为客户提供个性化的保障措置决策，并建造永恒的客户关联，在加多客户的惬意度的同期 鼓励了保障行业举座的高质地发展。

　　现在来看，在各大险企聚焦打造高质地代理东谈主队列，“优增优育”的策略辅导下，本年上半年，各家上市险企代理东谈主队列发扬亮眼。其中，太平东谈主寿上半年，代理东谈主渠谈新业务价值181.06亿元，同比增长10.8%；代理东谈主东谈主均新业务价值同比增长36.0%；寿险代理东谈主东谈主均每月收入9608元，同比增长10.8%；新华保障上半年月均绩优率为12.5%，同比耕作2.3个百分点，月均东谈主均详尽产能1.04万元，同比增长28.3%；东谈主保寿险上半年月东谈主均新单期交保费14457.71元，同比增长8.2%，个东谈主保障渠谈已毕原保障保费收入343.74亿元，同比增长5.4%；太保寿险上半年，中枢东谈主力月东谈主均首年限制保费6.46万元，同比增长10.6%，中枢东谈主力月东谈主均首年佣金收入8219元，同比增长4.2%。

包袱裁剪：曹睿潼