记者|张乔遇

　　近日，AIoT产品提供商重庆特斯联颖异科技股份有限公司（简称：特斯联）向港交所递交招股书运行IPO，冲击AIoT新势力第一股。

　　此前，特斯联已诱骗了包括IDG老本、京东科技、商汤集团等明星老本投资，估值超200亿元。特斯联专注于AI产业数智化，通过全栈AIoT产品赋能企业数字化转型，凭借TacOs操作系统，公司在公域AIoT市集占据一隅之地，收入快速增长，并得手拓展至全球136个城市。

　　本次IPO，特斯联绸缪使用召募资金连续普及研发才能，旨在执续优化TacOs，赋能产业数智化、普及产业数智化基础设施的才能，进一步普及大模子技艺和才能壁垒等。

　　估值超200亿元

　　灼识究诘数据流露，中国AIoT市集瞻望收益将从2023年的8210亿元增长至2028年的13930亿元，复合年增长率为11.1%。尽管如斯，该市集尚未出现一位明确的“领头羊”。

　　AIoT技艺应用场景无为，包括颖异家庭场景以及智能制造场景等非公域场景，同期也可应用于颖异零卖、颖异泊车、颖异城市大脑等公域场景。若以收入限度掂量，中国公域AIoT市集限度瞻望从2023年的4080亿元增至2028年的7440亿元，复合年增长率达到12.8%。

　　在盛大参与公域AIoT市集竞争的企业中，平台操作系统型AIoT玩家凭借其独到的竞争上风脱颖而出。值得能干的是，现在市集上仅有少数玩产品备提供公域操作系统的才能。

　　以2023年公域操作系统型AIoT的收入为基准，特斯联以约十亿元收入名挨次五，排在特斯联之前的公司包括阿里巴巴、华为及三主要通信运营商（中国出动等）。与这些领有深厚底蕴的老牌企业比拟，特斯联算作一家新兴公司2015年12月才开采。

　　特斯联的首创东谈主艾渝，同期亦然光智老本首创处置搭伙东谈主，在公司创立初期起初从地产角度切入，推出了蓝牙门锁、智能门禁、智能谈闸、智能地锁等智能硬件。随后，为了进一步强化企业造血功能和变现才能，特斯联提倡平台化策略，并于2017年开发了以大数据和AIoT为特色的专科平台，速即在AIoT畛域崭露头角，几年间发展速即。适度2024年，特斯联已约略运用圆善的产品技艺体系和模子+系统技艺阶梯图终了绿色智算体的大限度录用。

　　特斯联沿途发展也受到各路老本喜爱，自开采以来阅历了从天神轮到D++轮认为9轮融资，诱骗了诸多私募股权基金、策略或金融投资公司或个东谈主以及东谈主工智能干系行业龙头企业的投资，举例光大控股、IDG老本、金中泰富、京东科技、商汤集团、余姚阳明等。

　　本年8月，特斯联再获港股上市企业好意思高域（01985.HK）投资。证据8月29日好意思高域公告，本次投资金额为5000万元，占总股本的比例为0.24%，特斯联的投后估值已达到208.33亿元（约220亿港元）。

　　签约客户数踏实增长

　　凭借开发的AIoT操作系统TacOs，特斯联主要向企业、巨匠处置者过甚他公域空间参与者提供全栈AIoT产品，涵盖软件、硬件及工作，助力企业、公域处置者和其他公域空间参与者完成数字化转型。据先容，公司TacOS是亚洲最早复古公域空间全场景应用的公域AIoT操作系统之一，还是成为产业数智化的首选基础设施。

　　现在，特斯联还是酿成障翳公域空间的sidaAIoT场景应用，涵盖AI产业数智化、AI城市智能化、AI颖异生涯和AI颖异动力等。

　　适度2024年6月30日，特斯联的公域AIoT产品已被来自全球150城市的800多个客户部署，包括阿拉伯辘集酋长国、新加坡和澳大利亚等在内的多个国度和地区。公司旗下标杆花样包括2020年迪拜全国展览会、深圳前海城市颖异大脑、上海徐汇区颖异社区、隆鑫通用绿色智算体等。

　　就客户组成而言，特斯联的下搭客户包括不同业业的企业和巨匠处置者。2021年至2023年及2024年6月30日止（陈说期各期），公司来自前五大客户收入永诀占总收入的59.4%、35.2%、44.2%和67.4%。以销售合约签约情况看，特斯联陈说期新签约客户数踏实增长，目永诀为161个、175个、193个及89个。

　　尽管2022年受到疫情的一定冲击，使得花样录用周期拉长及收入阐发难度增多，但举座上，特斯联的收入仍推崇踏实。陈说期各期，特斯联的收入永诀为12．07亿元、7.38亿元、10.06亿元和3.57亿元。

　　算作中枢业务的AI产业数智化畛域，陈说期特斯联永诀录得收入6.12亿元、4.72亿元、6.24亿元和1.98亿元，占总收入的比例永诀为50.7%、64．0%、62.0%和55.5%。

　　据先容，2023年，特斯联凭借大模子才能和TacOS，认真迈入产业数智化的AIoT 4.0期间。2024年，特斯联将依托训练的产品技艺体系和了了的“模子+系统”技艺阶梯图，终了绿色智算体的大限度市集录用。绿色智算体具有硬软一体、易于部署、低耗能且高效的特色。

　　研发入员占比超五成

　　为了加快产业数智化程度，特斯联正积极久了在AIoT畛域的策略布局，并显赫加大研发干涉，以自若并扩大本身的技艺壁垒与市集上风。

　　现时，AIoT行业分为操作系统驱动及非操作系统驱动细分市集。非和解操作系统平台驱动的AIoT在公域空间场景的应用中，时常面对无法达周密域、全量、全时数据互联互通、提供自适宜且智能工作的成本腾贵以及和解的操作系统的情况下访佛、低效的开发模式。因此，构建公域AIoT操作系统成为一项挑战，需克服腾贵的开发成本、高容错率条件、复杂的部署及高兼容性条件等壁垒。

　　同期，为了陆续扩大客户基础、丰富使用场景及拓展所涵盖的行业板块，其客户的需求也将随时发生变化。因此，公司需要升级、扩大及修改产品，以赋闲市集陆续演进的需求。

　　招股书流露，公司共有363名研发东谈主员，占职工总和的比例达到52.2%，同期频年来研发干涉比重也较大，陈说期内研发开支永诀达到2.87亿元、3．29亿元、3．22亿元和1.45亿元，占各期收入的比重永诀达到23.8%、44.6%、32.0%和40.7%。

　　本次赴港IPO，特斯联拟使用召募资金主要用于增强研发才能，尤其是投资于 TacOS、绿色智算体以及畛域大模子的研发；助力营业化及市集彭胀，包括开发新的场景应用程序及普及营业化才能，扩大国内销售队伍及提高市集浸透率，扩大外洋布局，并加强生态系统。

包袱剪辑：何松琳