文 | WBO烈酒买卖团队

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　　近日，多位酒商清晰，本年中秋，茅台在消耗市集施展欠安，仍是流通几天出现着落，在昔日的一个月里，茅台的原箱和散瓶价钱皆着落了大要200元/瓶，降价速率剖析加速，茅台的稀缺性也在镌汰。一些酒商示意，原来本年中秋市集就比较疲软，加上目下货多需求少，价钱天然会着落。

　　阐发9月10日的参考价自满，2024年飞天茅台原箱价钱2500元/瓶，散瓶价钱2380元/瓶。2023年飞天茅台原箱价钱2590元/瓶，散瓶价钱2390元/瓶。

　　01

　　茅台价钱大幅跳水，经销商称价钱很难回升

　　烈酒买卖戒备到，本年3月，飞天茅台的价钱到达了于今扫尾的本年最高点，整箱飞天茅台的价钱3000元/瓶傍边，散瓶的价钱2800元/瓶傍边。6月，飞天茅台的整箱跌至2400元/瓶傍边，散瓶跌至2100元/瓶傍边。自后，在厂家控货保价格式下，价钱略有回升。但从8月下旬开动到目下，飞天茅台整箱跌至2600/瓶傍边，散瓶2360/瓶傍边。

　　北京某茅台专卖店的持重东说念主薛楠（假名）示意：“目下店里的茅台原箱价钱在2710元/瓶，散瓶的价钱在2470元/瓶，北京大部分皆是这个价钱，但有些也会在这基础上低廉20-30元，跟其他地区比较，即便价钱有所相反，但也不会很大。”

　　四川某酒水专卖店的司理涂志（假名）示意，目下店里2023、2024飞天茅台的价钱在2400元。“这几天价钱一直在掉，照目下的情况来看，价钱到2300元傍边也就差未几了，如若有消耗者买的数目稍多一些，价钱还能再低廉100元傍边。”

　　在广东从事酱酒生意的周斌（假名）示意，目下2024散茅的价钱在2435元/瓶，原箱2570元/瓶，而2023散茅的价钱在2465元/瓶，原箱2720元/瓶，比较之前，价钱如实鄙人跌。

　　山东的白酒经销商殷婕示意：“茅台的价钱波动相称剖析，前几天原箱茅台出货价还能到2600元傍边，目下仍是跌到2400元了，另外，茅台的回收价钱也到了2200元/瓶，茅台价钱比前期皆有所回落。”

　　“今天单瓶卖2400元/瓶，原箱卖2650元/瓶，然则在8月15日前后，单瓶还能卖到2500元/瓶，这只是才过了半个月，就降了100元。”殷婕说说念。

　　还有位于青岛的一家烟货仓持重东说念主吴勇（假名）告诉烈酒买卖：“之前店里的原箱茅台卖2600元/瓶，关于半个月之前的2800元/瓶的价钱来说，仍是着落了200元，跟往年比较，天然皆是时常节前放货，但本年销量不是很好，货大宗少，价钱天然出现着落。”吴勇还示意，茅台的价钱很难回升，起码三个月之内不会涨。

　　此外，吴勇还示意，与客岁中秋比较，2023年飞天茅台原箱价钱好像在3000元/瓶，散瓶的价钱在2740元/瓶傍边，本年的茅台行情价仍是降至近三年新低。“天然客岁中秋茅台的价钱也鄙人跌，然则莫得像本年一样价钱大幅跳水，在此之前的每年中秋节，茅台酒的价钱一般会高涨100-200元傍边。”

　　四川极棒酒业总司理刁维军示意，目下茅台原箱的价钱在2500元/瓶，在此之前，价钱能到2700元/瓶，散瓶的价钱在2400元/瓶傍边，由此来看，茅台的价钱也在合手续走低。

　　广州一家酒业关系持重东说念主范旭（假名）则示意：“目下在售的茅台散瓶的零卖价大多在2320—2400元，一些烟货仓的报价则在2450元潦倒，茅台的价钱如实出现一定进度的回落。”

　　“前几天如故2400元/瓶，俄顷就降到2360元/瓶了，茅台如简直降价，行情变化很快，目下的回收价钱根蒂跟不上降价速率，另外，不同庚份的茅台酒价钱也鄙人跌，况兼阐发近一个月的数据来看，茅台每天皆在以几十元的速率着落。”又名白酒回收商示意，除了二级市集价钱着落以外，茅台在零卖终局的销售价钱相通也鄙人跌。

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　　茅台受到存量增加、电商平台的廉价促销等原因影响

　　周斌示意：“茅台的价钱着落其中有两个紧迫原因，一是社会库存的迟缓开释，另外一个则是经济下行引起的消耗左迁，好多消耗者关于茅台的需求度镌汰，使用一些平替家具，需求量下降，迟缓也会导致价钱着落。”

　　范旭则觉得，在8、9月份，厂方要向一些经销商发送新货，由于中秋是酒水旺季，再加上之前茅台的市集供应量出现增长，是以一部分经销商加大了渠说念的供货量，但因为市集并不乐不雅，酒价才出现回落。

　　另外，据范旭先容，目下广州不少线下商超皆开启了酒水促销行径，线上线下的扣头力度很大，不啻茅台，其他的名酒平直价钱也会比平时愈加优惠。

　　昔日几年，越来越多的东说念主开动买茅台保藏，市面上的开瓶率也在缓缓下降，这么就导致每年销售的茅台有一部分是保藏起来的。“跟着期间的推移，市集存量越来越大，价钱天然也会跟着市集的豪阔也开动下降。”范旭说说念。

　　涂志也合手有换取不雅点，跟着茅台价钱的着落，一部分投资者和二级市集也开动抛售手中的茅台，以放松亏欠或回笼资金，这种抛售行径进一步加重了市集供应多余的场面，导致价钱合手续着落。

　　当经济预期不乐不雅时，关于一些黄牛来说，他们会回首市集需求下滑，进而影响茅台酒的销量和价钱。因此，他们可能会提前抛售手中的茅台酒，以幸免更大的损失，这也就酿成了茅台价钱下降。

　　殷婕示意，还有一个紧迫原因是电商平台，“因为附进节沐日，几个主要的电商平台加大补贴力度，一些名酒在线上的价钱出现着落，茅台单瓶在线上平台的价钱以致能到2300元/瓶，这细则会对线下市集酿成影响。”

　　“天然往年中秋也出现过市集冷清的情况，然则本年显得比较严重。其中，卑劣零卖渠说念回首价钱波动大、动销才略差，是以好多零卖商不会囤货，大部分是随用随进，另外，目下企业的赠礼、福利也在握住收缩，团购业务细则也受到影响。”

包袱裁剪：梁斌 SF055