经济不雅察报

　　2024年中秋白酒市集诱导行业各界密集关怀，茅台酒无疑是其中的焦点。与公论纷杂的声息不同，身处市集一线的经销商颇为安宁，多个中枢市集的经销商示意，茅台酒在酱香型白酒品类乃至扫数中国白酒市集的领军者地位还是未变，其方位市集的茅台酒动销情况还是精熟。 

　　动销发扬精熟，基本属性仍未改变

　　贵州茅台山东省经销商联谊会会长辛克想告诉茅台时空，山东市集的动销情况并莫得问题，因为山东省市集总体并未达到饱和，合座需求还是比较郁勃；来自河南省的经销商焦先生雷同示意，河南省的茅台酒动销情况可以，其客户量以致出现了增长。“毕竟咱们茅台酒的量是有限的，不至于出现滞销的情况。”

　　另外，来自四川、广东、贵州等省的多名经销商也向茅台时空反映，当地茅台酒动销合座发扬牢固。

　　从数据层面看，2024年上半年贵州茅台终了商业收入819.31亿元，同比增长17.76%；茅台酒的业务收入达到685.67亿元，比2023年的592.79亿元增长近百亿元。

　　在中国经济迈入治愈转型阶段，破费者的破费礼聘更为感性，宇宙破费数据增速放缓的大配景下，茅台事迹数据稳中有升的势头，各地茅台酒动销发扬精熟，在业界看来与茅台酒的基本属性和基本需求面未改变关系。

　　2024年7月举行的贵州茅台酒2024年半年市集使命会上提到，茅台酒的基本属性和基本需求面莫得改变，茅台酒异常品性的稀缺性与特有性也莫得改变。河南经销商焦先生示意，茅台酒的酬酢属性、保藏属性以及稀缺性是其他品牌无法比较的，茅台的品牌、品性、工艺、文化及做事还是深受高端破费市集的破费者心疼。

　　自饮需求肃穆，破费者结构生变

　　茅台时空在与经销商交流经过中也了解到，现在千般比价平台上飞天茅台的行情价钱，并不完全代表结尾破费者着实购买的价钱。因飞天茅台在高端破费市集踏实的地位，结尾破费者实质购买价钱时常更高。有贵州经销商示意，不少破费者实质购买飞天茅台的价钱达到2800元或2900元，况兼这部分破费者的数目不少，这足以阐发茅台酒家具稀缺性仍存。

　　国元证券9月10日发布的研报也指出，高端白酒破费韧性强，同期高端白酒企业品牌力强、护城河深。茅台渠谈利润丰厚，渠谈管控武艺强，飞天茅台自饮需求肃穆。

　　但需求面不变的背后，是破费者结构的悄然变化。来自四川省的经销商告诉茅台时空：“茅台酒的总体破费关怀度变高了，市集的清除面也变广了一些。”该经销商评释，一方面是前些年价钱敏锐度较高，以为茅台酒市集价钱过高的破费者，如今也运转商议并尝试购买；另一方面是个东谈主破费者显然变多，个东谈主购买茅台酒用于礼赠的概率较昔时也变得更高了。

　　河南经销商焦先生示意，固然单个企业或破费者的破费量有所减少，但客户量在加多。焦先生对准了制造业企业和制造业与信息化相交融的企业，格外是那些处于产业供应链关键要领及中枢界限的企业，新兴产业界限的破费者，也成为焦先生新客户群体的构成部分。

　　不外辛克想强调，现在来改过兴产业界限的破费量照旧比较少，仍处于建立之中，占比并不算大，然则认同度存在。

　　字据经销商反映，部分传统行业的客户也在积极谋求转型，寻找新的业务或增长点，因此这些传统客户的消冗忙也还是存在，他们也将赓续成为茅台酒经销商的迫切客源。

　　市集空间仍存，商家书心富饶

　　客户起原的变化，让不少经销商意识到，高端白酒的破费市集不是完全的而是动态的，市集还是有交错的空间存在，以茅台为代表的高端名酒市集还是有空间可供挖掘，况兼长久向好。四川经销商告诉茅台时空：“我个东谈主对茅台的出路乐不雅进程照旧比较高的。”

　　贵州茅台广东经销商联谊会会长符小文则指出：“茅台在中国事龙头企业，多年来破费者对茅台的意识愈发富饶，对茅台酒的口味、品牌影响力是完全认同的，咱们经销商对茅台的信心确定亦然富饶的。”

　　贵州茅台山东省经销商联谊会会长辛克想也强调，不管是现在仍占据破费主体的传统产业界限，照旧用酒量较少、饮酒更为感性、年青东谈主较多的新兴产业界限，饮酒习气不尽疏浚，饮酒武艺也各有各异，但他们对茅台品牌的认同度照旧很高的，关于茅台改日的出路亦然看好的。

　　关于经销商而言，接下来所能作念的即是崇尚和做事好现存客群，借助茅台文化体验馆、专卖店场景，围绕客群、改变做事，极力在新兴产业中，拓展新客户，终了客群转型；并在文化交流、宴请做事体验上，进一步改变做事，确保茅台品牌形象不因经济大环境而受到影响。

　　四川经销商也指出，要让不同的破费群体意识到茅台的品性、茅台的精神以及茅台的文化；通过市集设施、营销东谈主员做事及组织品鉴会，来加多曝光度，让破费者更多战争到茅台。“

累赘剪辑：梁斌 SF055