“买娇韵诗送的即是一堆废纸？”从送小样到送垃圾的「好意思妆赠品」越来越离谱了

本年双11，围不雅打工东说念主和平台商家斗智斗勇，可比买买买精彩多了。

就比如前有平台推出“跨店满减”策略刺激你多蹧跶，后有机智的蹧跶者，为了取得“大额减免红包”，先下单凑够几千领红包，再秒退货，活生生把东说念主家拉夫劳伦官方旗舰店抢到售罄关门。

但买的终究不如卖的精，打工东说念主为了免减红包熬夜所有三天三夜，如故败给了商家一招举重若轻。最近有网友发现：品牌总爱宣传赠品一大堆，看起来好大气，我方花几百大洋买来平直一看：“蜂窝纸这种防震包材，竟然也算赠品之一？”

图源：小红书@珂～

以后再也不行哄笑足下日本东说念主把厨余垃圾拿来售卖，还取一个宫崎骏风的名字叫森之贝柱。毕竟连蜂窝纸，都能被当成【好意思妆小样】了。

金针菇底座，一袋1块钱，图源：小红书@剪辑名字

好意思妆居品的赠品，越来越玄幻了。

当你被商家的“买1送3”“买2送8”深深迷惑，心里念念着“雇主好清翠好大气”，手上念念都不念念就付款。终结一到货，东说念主傻了：

“说好的送3若何数来数去少个赠品？”你不悦地掀开“店铺客服”准备舌灿莲花一番，却被奉告：“亲亲，您望望是不是还有蜂窝纸，阿谁亦然赠品哦。”

蜂窝纸，由牛皮纸加工而成，因六边形结构像是蜂窝是以得名，常用于快递运输进程中包装居品，具有减震、抗压和抗冲击的作用，被认为是塑料气泡膜更环保的版块。也即是说，非论是此前的气泡膜如故如今的蜂窝纸，都是包材，是你收到货后拾掇拾掇送至垃圾箱的“垃圾”。

你以为品牌把蜂窝纸行为赠品是一种“打理家里废料”的步履，殊不知谷雨、娇韵诗、娇兰等等一众国表里彩妆品牌们早就把蜂窝纸明码标价。蜂窝纸不仅领有我地契独的sku要价80块，还能月售2万余件。

比你普及快、比你有出路，以致大有可能身价也不比你失色。看着“包材废料”在列位雇主化退步为神奇后成为赠品，你恍然大悟原来多年稳居一线用功拉磨的牛马惟有我方。

但蜂窝纸不是唯独一个从包材快速升级成赠品的伪正品，还有体式像是把蜂窝纸剪成一条一条的拉菲草。

淌若说“能减震”是蜂窝纸和拉菲草成为赠品的基本条目，那么环保则是泡沫膜短少的良习。蜂窝纸来自牛皮纸，拉菲草更强调可降解，是以你也懂为啥二位升职这样快，在这个环保价更高的年代里，商家送你这样的赠品主要起的是讲授作用。

以环保之名，行一切权利。因为更环保，买的是娇韵诗、包装却是兰蔻也有事理，这叫“不要奢侈任何包材”。

并且拉菲草也未低廉，网友线下逛街发现一小袋拉菲草就要5块5，是以你更明白居品包装为啥也能成为赠品，这可不是一笔极少目。

本年双11我买了娇兰4瓶精华水，两只手能持住的大小，商家塞了满满一箱子拉菲草，少说也有5个5块5，原来不是我付尾款时莫得算到好价钱，性价比都体当今这里了。当我把箱子里的拉菲草和精华水摆在一齐，有种正品在它200米大床上醒来的既视感，若何瞧着都比我的床更柔和。

氢买卖摄

“其实这是为了便捷出库才作念的王人集，价钱亦然防拍价”，作念电商的小王说明注解：“主要随机候仓库不好分离哪些居品需要这些减震包材打包，才把它们跟居品sku绑定。”

你调处这是商家在保护娇贵的护肤品们，但的确不懂“那为什么还要写成赠品迷惑我？”当我对着一箱拉菲草抓来抓去，短暂有了更深的体会：它们不仅能解压，还有种你中缠着我、我中缠着你的侵犯感。

比较之下，莫得拉菲草们的喧闹，惟有一张居品体式的卡片以赠品之名孤零零地躺在快递箱里，更让东说念主猜不透商家的良苦全心。

如故来自法国的娇韵诗，又是蜂窝纸又是居品卡片，“娇韵诗这样作念一定有它的兴致”，机智的网友仍是掀开在闲鱼售卖一切印着娇韵诗logo的东西，“这才是真实的化垃圾为宝”。

如斯小气自家羽毛的绝不单是惟有娇韵诗，好意思国朗仕、法国赫莲娜，就连丝芙兰精确掌持logo的格外，这大抵即是中高端护肤品们的自愿。而有网友曾有幸收到赫莲娜2张眼霜宣传卡片，起始不知说念是赠品，与客服证明后也感喟“怪大方的”。

好像是纸片太轻不及以抒发商家满满的忠诚，在好意思妆赠品的演变史中，正本免费的手提袋和包装盒都干预赠品行列。“为了一个盒子买正品”以致发展成一个酬酢话题，彩妆品牌3CE和花阐明全部榜上知名。别问我为什么知说念，因为被坑十几次，次次有娘名。

不外，惊喜感的极致如故商家把“毋庸赠品”特地打包发一个快递。当你收到货后又得到一个快递，心底窃喜“这回天降福分终于轮到我了”，终结掀开是一箱蜂窝纸。以为是恶搞的垃圾快递，再一查，竟然是赠品。

图源：小红书@土土狗

短暂间就对我方的垃圾定位有了明确默契，上班坐蓐垃圾，回家买东西还得欣慰接纳品牌的垃圾，莫得东说念主比我更懂垃圾。

可品牌们如故莫得沟通到骨子情况。毕竟关于一个个租房面积可能不及8平米、每月房租至少2000块的北漂来说，这些“垃圾赠品”每占据出租屋的1平常米，就等于这些垃圾啥也没干，每月蹧跶250元，也算是“腾贵的垃圾”了。

留着占地、放着毋庸，品牌们把垃圾当赠品，打工东说念主为了腾空屋间还得多跑几次垃圾场，原来列位好意思妆品牌的初心是为了打工东说念主的健康着念念，让你加强畅通。

至此，你终于懂得把“垃圾赠品”的真义：

品牌一边计帐仓库，一边随着赠品sku增多领有了更多五星好评，而你在这进程中既具象化地感知到了环保，又能强身健体，不失为好意思妆界开天辟地的一举四得。

但有贴心的网友教唆：“别小看这些垃圾，千万得留着，否则念念退货的短少了这些东西还得扣10块。”

望望，谁还能说“垃圾”不值钱。

看着目前的一堆垃圾赠品，我短暂很缅怀天然鸡肋低价，但至少还体面的“面膜”。

面膜时常是好意思妆品牌的赠品标配。买化妆水送面膜，买精华买眼霜就连买卸妆水也送面膜，家里三年前送的面膜还莫得效完，为啥品牌爱送面膜？

资本低是业内东说念主东说念主皆知的共鸣，比如售价148元一盒的敷尔佳面膜资本惟有10元，但面膜们顶着妆前急救、熬夜急救、医好意思配置等title依旧不错荣登为整个女生的家中常备，至于资本，各人也就嘴上说几句，该买如故买该用如故用。

你也别嫌弃面膜，雷霆雨露，俱是天恩。毕竟如今雇主们连一张资本不到1块的面膜都不肯意送给你了。

如今好意思妆品牌们揣摩透了【毋庸主义】，但也不代表往常的赠品就有效。

诚如前文的不透顶不雅察，低资本的面膜是护肤鸿沟的全能赠品，到了口红眼影和遮瑕所在的彩妆界，则是印着logo的七彩塑料杯的寰宇。

曾有网友质疑彩妆品牌为如何此嗜好塑料杯，“平直就能闻到很浓的甲醛味，一看瓶底尽然是不行装滚水的劣质塑料”，和一样占地点的蜂窝纸比较，唯独优点惟有脸色够多巴胺。护肤品的骨子功效一直颇具哲学色调，赠品天然也更认真花样价值。

图源：小红书@吱吱吱吱呀🥕

花样价值也分利害，品牌logo好赖能教唆你钱花在了那处，更多的是一堆明明备注了“不要赠品”也服务必达的劣质压缩洗脸巾、睫毛夹、好意思妆蛋和不知名护手霜。

商家心念念“这样一打理仓库干净多了”，而你却确实碰到了这个宇宙无法拒却的东西，凡是买点护肤品、彩妆居品乃至彩妆器用都有可能跳进白牌赠品的拥抱，很怀疑列位雇主是不是也有许多一又友需要功绩，或者有太多开着小厂子的亲戚要奉养？

当你碰到看不上的赠品，而它又不是蜂窝纸这样传统兴致上的“包材垃圾”，【好意思妆垃圾赠品的去留】就酿成了一个说念德问题：

扔掉以为奢侈，留着又用不上。生而为东说念主仍是如斯难题，原来在世即是一个不休被说念德观望的命题，上班带薪摸鱼之余要彷徨打印机里的纸能不行带走，放工还要接纳彩妆雇主的审判。“但愿雇主们挣我的钱浅易点，主要不见得我是一个何等有说念德的东说念主。”

是以提议以后彩妆护肤品的赠品都换成小包卫生纸，正品让你的脸蛋更加飘逸，赠品也有利于你的屁股蛋干净无暇。

可说念德不是唯独的问题，雇主们还可爱西宾你九年义务讲授的恶果。

一方面是常见的算数能力。随着双11的批发属性愈发昭着，你这笔帐就更加难算。往常径直打5折清皑皑白，当今扣头是一丝打不下来，于是商家们用中小样安危打工东说念主。“买30毫升送50毫升”的说法听起来雇主才是自家东说念主，定睛一看居品图上放着12瓶中小样。

不算包材、不看挂壁，雇主们把中小样的价值等同于正装，还一口一个便捷你旅游、出差事用，“这样会算为啥不先把调休取消让我随机代旅游？”与此等把算盘打在你脸上的计较方式比较，蜂窝纸置身“买1赠3”不外是相形失色。

另一方面则是调处能力。你也别嫌弃施舍一兜子小样，这些瓶瓶罐罐念念领全时常极其锻练一个东说念主对现存领样机制和互联网谈话的掌持能力。

比如本年《新整个女生的offer》有一个品牌加大赠品力度，“给女生们追加几万份赠品”。当你默许为是购买时的小样加多，仔细一听才知说念还需要提前几天去直播间抢，“是以这和我买居品有什么势必斟酌吗？”

除此以外，还有会员好礼、新东说念主好礼等等无数种为了完成商家某项kpi被创造出的新式施舍方式，这时候你再回头看sku里那一兜子被行为正品的小样和毋庸的蜂窝纸，才懂得在算也算不清的购物大促里，径直给你的赠品仍是是福报。

可时代再往回拨2年，好意思妆赠品还不至于腐朽成“垃圾”。

比如飘逸废料经典代表国货花阐明，洛可可风的天鹅、天神和爱心草莓只消售卖就有无数仙女紧跟自后。花阐明每次上新口红腮红的sku还莫得邻近多，从手持镜、卡子到刷子小粉扑乃至箱子都是闲鱼的紧俏货。

图源：小红书@一寸首肯

【赠品比正品更热切】一度成为好意思妆的上风。SAP Hybris2017年发布的诠释中指出，三分之二的中国蹧跶者乐于辩论以扣头和赠品阵势出现的升值福利；3年后，一份来自CCData的数据一样走漏，着手60%的年青东说念主时常因为赠品或者品牌邻近的迷惑而进行购买。

具体到好意思妆上，小红书相干数据走漏，着手50%的女性用户对好意思妆的养殖邻近情有独钟，其中名轮番一的即是化妆品小样。

彩妆赠品的高光时刻是2018年的迪奥圣诞口红礼盒，内部含有6支口红正品和一份赠品迪奥化妆包，经过本事家们的全心校正，【东说念主生第一个迪奥包包】快速席卷小红书，要点是要价惟有1600元，一时代成为好意思妆博主的热点选题。

图源：小红书@Ananas吃一半

看似买的是好意思妆礼盒，却不知口红成为礼盒里最不热切的东西。这套买椟还珠的游戏玩深刻，好意思妆赠品也就真成了正品。

比如本事东说念主最可爱校正化妆包，这些生涯的智谋都逃不外雇主们的高眼，既然你那么可爱那就径直卖给你。国际清洁好意思容品牌的化妆包最驱动只是一个赠品，但随着白领的猖獗购买，终于把赠品买进了丝芙兰，身价也从免费上升成35好意思元（约249元）。

还有些品牌干脆从最驱动就把打造“赠品”行为增长弧线。清洁好意思容品牌Refy的化妆包60好意思元（约427元），化妆师品牌Fara Homidi径直卖到298好意思元（约2121元），把免费酿成收费，还要告诉你“这才是真实的前锋配饰”。

不外这些都是昔日荣光，如今连中产都驱动计较穷鬼套餐高潮的5毛钱，当好意思妆们还缱绻用琳琅满宗旨赠品诱惑打工东说念主时，莫得东说念主再风景买单了。

于是好意思妆赠品的说念路就越走越歪，彼时还能用抽象化妆包迷惑你的迪奥如今也只风景多给你塞2把拉菲草，你还嫌弃把垃圾当赠品，殊不知倒霉的东说念主收到货时连减震的拉菲草都莫得，“看着箱子里惟有2瓶爽肤水晃来晃去，很惦记下回商家径直掏个塑料袋就送来了。”即使是蹧跶者，降本增效也降到了你的头上。

列位雇主们左抠抠右抠抠到底是因为好意思妆越来越卖不动。最新数据走漏，本年前9月化妆品行业所有零卖3069亿元，同比下滑了1%，自6月以来仍是连气儿下滑4个月。旧年活得申明鹊起的彩妆一哥欧莱雅最新财报也出现劣势，虽2024年前三季度举座销售额增长，但北亚区却是唯独出现下滑的地区，销售额同比减少3%。

卖不动的终结即是品牌们接踵说重逢。字据《FBeauty畴昔迹》不透顶统计，死心本年10月，仍是有23个品牌文书关闭门店、退出中国市集或品牌倒闭。

图源：FBeauty畴昔迹

好意思妆行业的举座下滑，导致在双11这样的一年一度大促时代，你就算随着李佳琦领800张券、学着豆瓣拼组和小红书作念攻略，买彩妆也难以出现昔日的“骨折”。以致在付尾款当日大批用户发现预售不如径直购买低廉，【退定金】成为本年双11的适度阵势。

“既然商家要降本，那我的购买步履也要降本，退定金不是为了为难主播和商家，只是为了和列位雇主在降本上对王人颗粒度。”

毕竟雇主们天然挣钱不如往昔，但扔出去几个亿作念营销然而实打实的行业铁律。这些营销费进了明星口袋，而你除了漫天告白什么都莫得。

雇主们可怜兮兮地在直播间对你掏心掏肺：“确实不行再降了，仍是到底了。”你把雇主行为打工东说念主来恻隐，买起单绝不彷徨。

眼瞅着系缚销售好意思化成送赠，可所谓的赠品都是你费钱购买的居品，但你到底也莫得念念到有一天，赠品径直酿成了你还得多扔一回的包装垃圾。

“雇主把我当垃圾站，我却不敢冒失扔垃圾，因为上海要垃圾分类。”