抖音等电商平台取消年费、下调保证金，

　　其不休优化环境、赋能商户，

　　电商平台可能从价钱竞争走向生态打造阶段。

　　出品丨云酒头条

　　抖音白酒类目店店保证金又有新革新。

　　9月24日，多位酒类电商向云酒头条暗示，抖音平台白酒类目店铺基础保证金有所革新，从15万元裁减到5万元，果酒预调酒类目基础保证金为2万元。

　　2024年2月，抖音平台曾书记酒类保证金从2万元上升到15万元，涨幅达750%，有业内东谈主士解读抖音此举主要为了“晋升门槛、料理法式”。

　　7个月后，抖音又将酒类基础保证金裁减为5万元，有何深意？为此，云酒头条平时打听，了解各方认识。

　　█保证金额度下调，有店铺已收到退费

　　“昨天接到平台见知，抖音白酒类目店铺基础保证金从15万裁减到5万，裁减10万元，今天商家后台娇傲不错退保证金了。”

　　9月24日，乐见传媒首创东谈主、刀姐说酒账号主办东谈主胡一刀看见了音信，随后，云酒头条也从多位电商处得到印证，部分商家提交的退费已到账。

　　贵寓娇傲，为了保险滥用者的正当权利，平台对白酒谋略店铺履行保证金制。保证金应缴金额=类目基础保证金+信用保证金（如应交纳），用于保证商家在平台上正当谋略，并抵滥用者的投诉和维权进行先行赔付等处理。

　　此前寥落永劫分里，酒水类目保证金金额被设定在2万元。本年1月，相干保证金金额曾由2万元革新至到15万元。而今，跟随相干退费战略的落地，尽管较畴昔保证金仍有增长，但仍或者让白旅舍铺谋略者减少了10万元参预，在抖音开设店铺的电商资金压力有所缓解，因而在酒类电商群体中激发平时存眷。

　　█竞争尖锐化，“抖音们”降费应变？

　　国庆元旦旺季前夜，抖音平台调低白旅舍铺基础保证金，较着减轻线上中小商家包袱，原因安在？

　　一是“市集蛋糕”变小。连年来，抖音电商竞争热烈，市集边界有所收缩，即等于头部商家也一样濒临功绩压力。飞瓜数据娇傲，抖音618首场直播，*夫人、*儿、*润等账号店铺成交额别离为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期别离下落86.4%、88.46%、77%。

　　罗勇（假名）在成都运营电商10年。据他不雅察，进入2024年，达东谈主带货无数下降，许多店铺销售额也出现下滑，这在抖音平台较为无数，不少商家资金压力随之加多。

　　二是竞争加重。“当今抖音卖货，是线上电商最卷的平台之一”，有多位商户坦言，平台用户及付用度户的增量均接近充足，存量竞争对市集动销建议了不小的挑战。

　　以试验电商达东谈主直播为例，抖音达东谈主为了出货，直播间“全网最低”接续成为标配。抖音平台为了扶握大主播，不吝赐与流量和战略等赞助。

　　2024年618手艺，某明星直播专场创下近12小时成交3.8亿元的得益，成为抖音好意思妆销售额的最大单场。但这一得益背后包括5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等，许多中小商家根底无法与之竞争，接续被动出局。

　　三是平台竞争压力一样不小。抖音快速崛起后，淘宝天猫、腾讯视频号也接踵发力，裁减甚而取消各式用度成为平台间竞争的战场。举例本年9月1日起，天猫取消了平台年度软件服务年费（年费），9月起入驻的新商家无需支付，已支付年费商家，天猫将按结算执法分批退还；视频号在直播带货门槛上也有所裁减，不少商家遴荐多平台同期开店，抖音平台的商家粘性有所减轻。

　　在胡一刀看来，受大环境和上述成分影响，抖音平台需要蛊卦更多的商家入驻，同期幸免中小商家流失。这次平台将白旅舍铺基础保证金裁减10万元，应该就是应答上述挑战所接受的设施。

　　█想法直指“平台生态”

　　值得存眷的是，不仅仅酒类，有行业东谈主士表露，包括讲明注解、餐饮培训、小吃培训、手段培训抖音来客保证金也从5万元降至5000元。从短期看，裁减酒类店店保证金，蛊卦商家入驻，应答竞争敌手挑战，裁减保证金的成果无疑立竿见影。

　　但从永恒看，抖音、淘宝平台不谋而合裁减保证金取消年费，给商家松捆，标明进程阴毒助长的电商平台，照旧慢慢编削廉价策略，通过打造电商平台精良生态，激动平台健康、握续发展。

　　罗勇先容，2024年下半年，淘天集团编削营销阵势，也曾的王人备廉价策略得到革新，客岁起以“五星价钱力”为主要依据的搜索权重分派体系，归来到按GMV（商品来回总和）进行分派，从而将更多重点放在改善滥用体验及优化营商环境上。

　　“五星价钱力”以廉价为导向，用户在搜索居品时优先娇傲品牌工场店、代购店等，这可能导致商品性量难以保证，对商家天猫官方旗舰店产生负面影响。如若企业因此过度追求王人备廉价，最终会对扫数电商生态系统领来不利后果。

　　“平台收取保证金，仅仅影响中小商户谋略的一个方面。”郑州酒商靳松豪在百荣商城从事酒类电商多年，2024年2月，白旅舍店保证金上升后他曾一度关闭线上门店。

　　他分析合计，2024年头平台强化法式以来，许多抖音商户拿不到白酒品牌授霸术划受限，个别销售假冒伪劣，“擦边球”商户“打一枪换一个方位”，由于利润甚高，对保证金的增长无意羡慕，电商平台应该有针对性的对酒商赋能，智商蛊卦更多商家在抖音平台谋略。

　　从这个风趣风趣分析，保证金的收取是一把“双刃剑”。

　　电商平台革新白旅舍店保证金，是影响从业者相对径直的环节。保证金上升，谋略门槛晋升，有助于平台“良币斥逐劣币”；但上升过高，也会将一部分低资本创业中小商家挡在门外，寻找最合理协议数，是科罚问题的办法。

　　与此同期，电商平台渐渐编削“全网最廉价”策略，不休优化环境赋能商户，才可能委果取得商户信任，打造精良的平台生态，握续沉稳发展。

职业剪辑：李昂