文 | 名酒不雅察   陈莹

　　濒临行业赓续深化疏导，近期头部酒企“茅五”接踵传出停货的音书。

　　11月1日，传贵州茅台酒销售公司暂停11月份配额发货；11月3日，传第八代五粮液（普五）停货。

　　不外这些音书，虽没被说明，关联词关于茅五为首的高端酒价钱提振有着较着作用。

　　跟着“茅五”停货，也飞速激发诸多业内东说念主士忖度：“茅五”此番操作，究竟意欲何为？

　　01

　　东说念主事变动

　　或成为茅台停货的要害

　　据名酒不雅察获悉，11月1日，一则名为贵州茅台各省经销商联谊会的奉告宣称，为了应付阛阓变化，称不允许经销商向阛阓出货，暂定停货三个月。（这一奉告或为假音书）

　　本日有茅台经销商向媒体说明，并非茅台条款停货，而是阛阓顺次查抄，经销商暂停出货导致价钱飞腾。茅台官方则对投资者酬报称，停货是阛阓传言，官方并未表态，还请以官方信息为准。

　　值得珍视的是，传茅台停货音书确当天，茅台股份公司党委委员、副总司理，销售公司党委布告、董事长张旭到销售公司、酱香酒公司开展党的二十届三中全会精神宣讲。

　　这也意味着，继8月升任贵州茅台党委委员、副总司理后，张旭已出任茅台酒销售公司党委布告、董事长。

　　名酒不雅察以为，这次茅台酒销售公司东说念主事变动，大概是茅台停货、价钱提振的要害。张旭在营销岗亭从事30年，熟稔茅台销售责任。此时担任茅台酒销售公司董事长，优先对茅台的家具发货节律疏导和阛阓布局以及破钞阛阓切入等事项有新的四肢，也属“猜想之中”。

　　其实，本年以来，茅台发货基本皆在月末，茅台销售公司所奉告的“暂定”具体时长指向性不解，或意在：向阛阓发送控货信号，以竣事短期价挺、厚实阛阓面容。

　　另外，据茅台的经销商清晰，茅台取消了对电商渠说念的投放，明确示意不参与百亿补贴行径，全面住手向电商供货。这一系列举措被阛阓解读为茅台酒厂在疏导销售战略，以更好地顾惜线下渠说念的利益和价钱厚实。

　　“这是一个绝顶积极的信号，当今线下渠说念的酒商还是步履起来。”有知情东说念主士以为：“跟着音书的不竭发酵，茅台酒价钱或会出现一波反弹。”

　　家喻户晓，刚巧双十一时代，电商渠说念的“补贴”会冲击白酒的价盘。是以，行业不雅察东说念主士以为，茅台酒商主动截断线上渠说念的货源，故意于阛阓价盘的厚实。

　　从现时阛阓情况来看，跟着茅台酒商家持住供货口子并疏导销售战略，茅台酒的阛阓批价还是出现了反弹。在安祥渡过双节旺季后，茅台酒在四季度的发展将愈加自如不迫。改日，茅台酒的阛阓发达仍将受到阛阓柔柔。

　　02

　　普五停货

　　主动疏导，追求永恒价值

　　继茅台之后，也有五粮液经销商转发五粮液停货的音书。

　　名酒不雅察了解到，从11月3日起，五粮液将住手向宇宙规模内经销商供应第八代五粮液（普五），具体停货截止时辰暂未公布。

　　据悉，昨年年底，五粮液与经销商订立的2024年左券中，第八代五粮液配额减少20%。

　　本年，普五的量一直在限度，是以普五结尾价钱相对比拟坚挺，但控量之后全面停货，讲明供需失衡的情况愈发严重。这小数从各酒企三季报的发达也能佐证，有业内东说念主士以为，现阶段五粮液停货的原因主要在于三点：

　　第一，控量挺价，有价才有市，有市才有量；第二，研究经销商，为了更永恒的发展，面前白酒阛阓供需失衡，需求端疲软，经销商资金压力大，再一味的供应，容易压死经销商。第三，当下的阛阓，主动疏导，而不是比及压不动了被迫疏导，企业本身能有更生动的疏导空间，也能在行业内，尤其是经销商群体中博个好名声。

　　停货对四季度事迹不能幸免有影响，低度、1618 等侧翼家具能填补一定的量，关联词以普五的体量和当下疲软的阛阓，绝顶有限。面前的阛阓问题主要在于破钞疲软、供需失衡，五粮液敢于直面繁难，主动疏导，为了永恒价值燃烧短期事迹，果真是奢睿之举。

　　客不雅地说，无论是在外部环境上，如故在稳市、稳价上，亦或是为了构建更为厚实的厂商干系，面前“茅五”借助控货为渠说念减负，应该成为更多酒企优先选拔的计议战略。

　　不错猜想的是，在“茅五”等头部企业带动下，行业新一轮停货潮或将到来。

背负剪辑：梁斌 SF055