买卖的广阔海洋中，大致准确预 见并独霸风口的企业家寥若辰星。

　　陈鹏博，恰是这样一位具有不凡 判断力的掌舵东说念主。他的故事，是一段 对于如安在幻化莫测的市集中，凭借 历害的直观和坚强的步履，引颈企业 乘风破浪的据说。

　　从文娱到新零卖，从前端到后端， 他创办的愿景文娱（以下简称 ：愿景） 能一直实时地调度中枢业务和身位， 在不休求变中，持续拓高我方的天花   板高度、扩大我方的业务半径。

　　“这等于 99% 运道 +1% 判断力。”

　　直播行业方兴未已之时，他瞻念察  到了新兴范围的无穷后劲。莫得不雅望， 他坚强地将愿景的旌旗插在了电商的  沃土之上。这一决策，不仅展现了他  超前的买卖瞻念察力，更彰显了他勇于  在风口上起舞的勇气。

　　陈鹏博深知，任何一次获胜的商 业布局，齐离不开对行业趋势的真切 分析和抵耗尽者需求的历害感知。他 和他的团队，通过多量的市集调研和 数据分析，持续优化政策标的，确保 每一次决策齐建造在坚实的数据基础 之上。

　　如今，愿景不仅在电商范围获得 了权臣的成绩，更在 IP 账号等多个维 度达成了多元化发展。陈鹏博的买卖 帝国，如吞并棵深根于翻新泥土中的 参天大树，持续向四周伸展枝杈，汲 取着时期的营养。

　　40 多位明星，4 万个 IP 账号，打  通线上营销与变现的全链路生态链， 陈鹏博指导的愿景文娱成为唯独一个限制破百亿的企业。

　　这可能等于东说念主生高处的现象吧。

　　若何作念更聪敏的生意

　　陈鹏博的故事始于一个充满解放和探索精 神的童年。

　　在阿谁被“放养式管束”包围的环境中， 他的母亲，一位从事农资和服装生意的女性， 老是大致得志他悉数的愿望，而姥姥家的大院 成为了他少年时期探索未知世界的乐土。这种 解放的成长资历，为他日后的创业精神埋下了 种子。

　　当好多同龄东说念主千里浸在游戏的编造世界中， 试图弥补童年的缺憾时，他的内心早已被一种 对未知的渴慕和对翻新的追求所填满。大学的 陈鹏博就将眼神投向了创业。

　　艺术出生的他，毕业后弃取了大型展览搭 建这一范围，历久往返于各个城市。面临这样 一个重资产且账期很长的行业，陈博鹏永久在 想考“若何作念出更聪敏的生意”，若何让我方 的插足大致调换最大化的答复。

　　一次随机，陈博鹏在熟稔的车展厂商中获 知，巡演式的展会互动需要有固定的运营和演 出东说念主员搭配。但如果选拔这样的模式，就意味 着需要与一批演艺东说念主员历久安适地合作，每个 月的固定支拨摆在眼前，而直播的第一缕风也 悄然吹到了眼前。

　　“阿谁时候统统不知说念什么是直播。”但， 直观告诉他，一直在追寻的“聪敏的生意”来了。

　　小试牛刀。

　　第一个月直播，净利润即达到数十万元， 增速和投产比让陈鹏博和团队看到了无穷可 能。“这件事的履行其实很简便，等于数学与 概率学，前期我只须谋划好拉新技能与引发 政策，保证我的基数饱胀弘大，爆发是晨夕的 事。”陈鹏博回忆起当初振作的场景。

　　愚弄这个移时的时期窗口，陈鹏博飞速组建了一支运营团队，蔓延速率之快简直弗成想议。自此，“愿景文娱号”舰船认真在直播领 域出海。在之后的一段时期里，陈鹏博的这套 叮咛无往而不堪。

　　陈鹏博告诉记者，创业需要作念“风口上的 紫牛”——成大事者，也定是懂得趁势而为的 东说念主。顺时运之势，于万仞之上，推千钧之石。

　　目前，直播行业的风口依然在。“在百年   未有之大变局里，群众经济下行，好多行业齐处于零落景色，而互联网和直播行业还保持着   相对可以的增速。尤其是直播电商，2023 年前三季度加和销售额约 1.98 万亿元，同比增长60.6%。我想，在当下，它如故刚劲发展的一脉。”

　　但，陈鹏博也将目前的直播市集视为后半程，“行业从霸说念滋长的草泽时期，进入愈加 专科与表率的阶段后，直播带货的网民渗入率 简直见顶，直播间卖货在网民气中早已不再是 一件崭新事。目前，赛说念里的玩家拼的齐是真时期。”

　　从直播 1.0 时期卖价钱的互异化，到 2.0 时期卖家具的互异化，再到 3.0 时期卖生涯方式的互异化，直播正在纯粹单的买性价比到买 审好意思品位、情怀价值，行业合座正在变得愈加 确凿、有质感。

　　在履行上，直播电商只是零卖交往的一 种，只是场景发生在线上，发生在直播间里， “手脚一个买卖底层逻辑清亮、市集刚需的产 业，我认为，这个行业的发展还锦绣远景，我 们手脚躬身入局者，也将持续翻新求变。”

　　好多买卖玩家齐执迷于追赶直播市集的 短期红利，“颓败失色”的陈鹏博却憋出一个 “大招”。

　　再掀高涨

　　就直播赛说念来说，陈鹏博坦言 ：“咱们享 受到简直完好的红利期”。

　　据统计，2020 年愿景坐拥超 20 万个 IP， 其中千万粉丝量级的 IP 有 100 余个，旗下 IP 每天产出内容的平均加和看播 PV（页面浏览 量）为 16亿，触达网民加和总量去重后有4亿。 他的“内容之城”拔地而起，旗下达东说念主产出的 内容，每天齐与上亿网友的喜怒无常共识。

　　但，陈鹏博并未千里浸在目前的茁壮里。他清楚地意志到，泛文娱直播产业的增长行将见顶，诚然 大致在短期内快速创造多量钞票，但业务模式极轻、极 虚，就像一派云，会被风随和吹散，留不下萍踪，也千里 淀不了价值。

　　“每一场直播的内容和营收齐是弗成控的，关联词电 商的每个门径齐是更容易被量化的，是一个可持续的 买卖模式，直播会成为电商的首要场景之一。”他再次 想考，新的业务模式在那里？

　　早在 2020 年 4 月，陈鹏博初度试水明星直播带 货，单场不雅看量即破裂 4 000 万，GMV（商品交往总 额）超 4 700 万元。据了解，这亦然国内首场明星直播 带货，是通盘行业模式的滥觞。

　　“雷同是直播带货，用明星的信任来背书一定大于 达东说念主与网红，因此愿景自然弃取明星。直播带货本就 是重运营的工种，在精而不在多，在质而不在量。孵化 一个腰部 IP 和一个头部 IP 的前中期插足出入无几， 但获得的 GMV 和东说念主效比可能出入百倍，一样的杠 杆自然弃取撬动头部，这和泛文娱直播的叮咛统统 不同。”

　　不外就目前愿景的发展而言，陈博鹏称，最早期的 时候明星资源如实是他能快速拿到限度的首要资源，现 在公司的中枢价值是多维的。

　　在前端，公司的东说念主才密度高、团队有丰富的实战经 验，而电商行业本就更需要实践累积型东说念主才，操盘的场次很猛进度上决定了水平的高下，能兜底产出 的下限亦是行业的中高水位线。依托于专科， 公司才能合作更多更大的 IP，并在各个垂类均 孵化露面部，在前端有安适的销售出口矩阵。

　　同期，愿景前端出口也曾不单是是头部 IP，还有切片、矩阵号、店播、自营 IP、出海电 商，目前还在研发 AI 编造直播业务。

　　能获得这样的成绩，陈鹏博把 99% 分给了 “运道”。

　　在他看来，愿景文娱能有今天，“运道” 离不开政策好和行业爆发力足，从 2017 年到  2021 年，愿景只是用了 4 年的时期就完成了万亿限制的增长，一直齐处在超高速增长的水平，如果莫得赶上时期的风口，弗成能建立愿景文娱这样的百亿企业。

　　从艺术展览蔓延至直播范围，再从文娱跨 越到电商，愿景文娱的买卖完成了跨界与闭环。

　　好内容、好家具、好服务

　　愿景算是较早的一批内容型电商公司，前 期赛马圈地签约了一批大 IP，快速在主流类目 上齐培养出了我方的“超头”。

　　悉数成绩齐围绕“好内容、好家具、好服务”，在陈鹏博眼中，这三个板块等于愿景上风的根基。

　　启航点“好内容”一定是服务于用户的。

　　真确的优质内容源于确凿性，况兼大致满 足用户的需求，它迥殊了单纯的数据概念，触 及东说念主心。在愿景文娱，主播们深知这少量，他 们在扩充商品之前，可能会插足多量的时期 和元气心灵，真切到家具泉源，致使远赴国外进行 实地磨真金不怕火。这种“上山下海”的精神，不仅确 保了内容真的凿性，也为用户提供了深度和 价值。

　　通过这样的探索和实践，愿景文娱的内容 团队累积了丰富的领导，并形成了一套独到的 方法论。这些领导不仅晋升了内容的质地和可 信度，也加深了与用户之间的接洽。他们信赖， 通过提供诚笃、有深度的内容，可以建造升引 户的信任，从而达成更长久的发展。这种对内 容确凿性和价值的对峙，是愿景文娱持续最初 和翻新的能源源泉。

　　“好家具”是安身之本。

　　愿景刚入局内容电商的时候就设立了质检 团队，把品控手脚愿景的安全人命线。

　　对此，陈鹏博冷落“三大器具箱”，用于产 品提效能、保质地、放增量。

　　一是 SaaS 系统，履行是自主研发的数据 管束器具。作用是通过数字化管束和大数据 分析，千里淀和管束公司集中的 2 万家供应链 资源，推动直播带货线上配合。高效的资源整 合才能和信息分析处理才能，诽谤了业务流 程，晋升了业务效能，达成了供应链合作的智 能化、里面团队内容分娩的数字化，是以帮我 们跑得更快。

　　二是云仓，供应链目前位于义乌扶摇智谷 产业园，合座有 20 000 平素米，目前峰值发货 15 万单 / 天，除了为前端合作商家提供仓储 和配送服务，把控商品在仓储、输送、结尾配 送等门径的操作质地外，云仓也对外部商家开 放。目前云仓还开启了“仓配 + 仓播”业务， 主播可以径直在云仓开播，径直市欢供需两 端、省去中间门径，泉源直发。

　　三是切片系统，切片系统把前端内容的精 彩片断截取成素材，让上万个共创者二创传 播。从传播后果来看，直播的传播更深，是以 安妥通过卖货这种深体验场景，滚动为销量 ； 而二创的短视频传播更广，更能让好家具一旦 寰宇闻。两者辘集，连线成面，将一维的业务 作念成二维的生意，目前已为愿景文娱增收过亿。

　　“咱们想把对商品质地和售后服务的把控 才能捏在我方手里，径直向用户负责，是以作念 了这个决定。订单货物通过质检后进入云仓， 再由咱们发货。”

　　这样久以来，愿景卖出去的家具口碑齐十 分可以，合作方和用户也远大十分认同陈鹏博 对家具端的把控。另外借助矩阵上风，愿景对 家具的机制把控有很强的语言权，这对 IP 孵 化和粉丝满足度双边齐有很强的上风。

　　如斯一来，云仓保险了从直播间售出的产 品大致溯源保真、售后实时，“况兼咱们支援 商家就近弃取仓库，订单隐蔽宇宙，保险 24 小

　　时内揽收，也提高了到货速率，这样一来，我 们的服务质地就上去了。”

　　临了是“好服务”。

　　面临主播，愿景有最初完善的培养孵化体系，这获利于公司的精兵强将。电商直播的东说念主 才主淌若要靠真刀真枪的实操领导投喂，实施的场次越多，东说念主才熏陶就越优秀。一年近 5 000 多场大型直播的密度下，自然东说念主才密度也高。

　　面临用户，愿景不仅在售前就作念了严格的 质地把控，更是在售后也有专科的服务网，智 能监控、预警和跟进负响应，除了从商家端给 予惩办决议外，从销售端也给出相应的专科服 务，是以耗尽者满足度一直很高。

　　一直走在不设限的翻新里，陈鹏博将内容   电商的可能性挖掘得大书特书。“新媒体内容   制作 + 直播带货 + 通达平台研发 + 物流云仓” 一体、前后端买通的矜重结构，真确真谛上让   这家内容电商公司体系化运营，达成了业务闭环。

　　壁垒也在这样的节律下，少量点立起来了。

　　愿景的愿景

　　访谈企业家是一件兴致的事。在他和他讲 述的企业故事之间，一定是有一些个东说念主的东西 在产生关联。东说念主格的、品质的、与生俱来的，写 在基因里的东西。

　　2018 年直播，2020 年电商。资历了两个 “买卖周期”的陈鹏博，在直播买卖这个行当， 仿佛活了两次、资历了两个时期变迁。因此， 当他坐在记者眼前，他性情里投射出来的那种 强市欢，在时期轮流布下的这张布景网前显得 愈发热烈。

　　如果你从艺术商东说念主的角度解读陈鹏博，一 定会为他的判断力和勇气点赞。一家以直播为 中枢启动的买卖体和品牌，肯对峙花真金白银 去落实每一处细节，并逐渐伸开一张直播变现 的过去图景，陈鹏博需要多量的钱，更需要千里 住气。

　　作念新兴行业生意的东说念主齐知说念，一个新点 子、新家具、新业态，花在试错上的本钱是首要开支，政策烧脑更烧钱。是以在蔓延的买卖 旅途上，限制化复制一般齐是步伐动作，因为可以“一劳久逸”。

　　陈鹏博弃取作念愿景，偏巧挑了最难的一条路来走，不仅冷落多维的买卖模式，还要把创 业历程中回来出的领导，打酿成器具包赋能 行业。在他眼中，创造买卖的价值是自然的干事，但还要筹商企业真确能为社会创造的价值。

　　举个例子，愿景打造的切片业务，带动了上万个家庭或个东说念主的服务；在东说念主才引进方面， 持续通达校招，成为年青电商东说念主才的“黄埔 军校”；设立了愿景公益基金，和浙江省妇女 儿童基金会、浙江蚂蚁公益基金会等公益组织 配合，目前也曾将温柔带到了贵州黎平，过去 还会发起“愿景过去公益规划”；设立助农事 业部，借助电商直播的才能，赋能农民、赋能 农业，匡助好山货农货通过网罗的渠说念，走进 屡见不鲜家……

　　一个东说念主在成长历程中耳濡目击，时期气味 已融入他的血液，是很难隐藏的。很难说明晰 眼前这位纯艺术出生的东说念主，因何培植了他，何 以驱使他作念了这一切和直播关连的事。不外， 艺术家在创作时阐扬出的迥殊与虔敬，雷同像 影子一样跟在他眼下。

　　谈及“愿景”之名的来由时，陈鹏博推了 推眼镜，“我最初矜恤到孙正义的愿景基金， 以为这个名字极度好，又听到马云解读‘愿 景’，就更信服这个想法。”

　　他也曾不紧记马云的原话，但那一刻的感 受却于今清亮，“唯独将愿景、干事、价值不雅放 在全部，才能获胜。”彼时，金融、地产范围齐 也曾闻明为“愿景”的公司注册，但直播关连 范围还莫得，陈鹏博补上了。

　　过去会是什么样？陈鹏博的答复依旧很出 乎预感。“我会去挑战开荒一个新的行业，可 能与直播关连，也可能无关。”

　　陈鹏博的愿景，愿景的愿景，不仅接通现 实，也挂满瞎想的珍珠。

　　作家：赵春雨

包袱剪辑：梁斌 SF055